Сила слова: как обойти конкурентов с помощью копирайтинга

Воспользуйтесь проверенной схемой: двигайтесь от общего к частному.

⇒ Начните описание с основной информации о компании: сфера деятельности, масштаб (количество сотрудников, число филиалов и подразделений), позиция в отрасли (характеристики вроде «ведущая», «лучшая», «старейшая» и т. п. важно подтвердить реальными итогами премий, рейтингов и исследований).

⇒ Затем можно упомянуть о миссии или социальной позиции компании: если они сформулированы и вы считаете важным донести их до потенциальных сотрудников.

⇒ После переходите к более конкретным вещам: напишите об основных принципах корпоративной культуры, сложившихся традициях и новых инициативах. Уделите внимание и условиям, в которых предстоит трудиться новым сотрудникам.

⇒ И в завершение перейдите к совсем частному: расскажите о возможностях карьерного роста в вашей компании, бонусах и привилегиях для сотрудников.

Также при создании коммерческого текста важно учитывать сложившиеся тренды копирайтинга:

• лучше воспринимаются короткие абзацы, разделенные интервалом;
• подзаголовки помогают быстро пробежать глазами по тексту и сразу найти нужное;
• хорошо работают буллиты — маркированные и нумерованные списки;
• выделение жирным шрифтом привлекает внимание к важному.

👉 Все эти нюансы, конечно, учитывают наши копирайтеры, если вы поручаете им написание текста для вашей страницы работодателя. А если вы делаете это в рамках брендирования, то наш копирайтер не просто создает четко структурированный текст, а вместе с дизайнером разрабатывает макет страницы, тщательно продумывая, как и какой текст расположить на этом фактически мини-сайте вашей компании на hh.ru — всё для того, чтобы соискатель, зайдя на него, сразу понимал, насколько «отзывается» ему ваша корпоративная культура, и быстрее и увереннее принимал решение об отклике.

Не стоит думать, что чем больше и подробнее вы расскажете о своей компании, тем лучше — важен не объем, а емкость текста. Его не должно быть много, но он должен быть простым для восприятия и отвечать на все вопросы, с которыми приходит соискатель на страницу работодателя.

В объяснимом желании представить компанию в наилучшем свете очень важно не сделать рассказ о ней откровенно рекламным — исследования показывают, что соискатели крайне негативно воспринимают такую подачу. И даже если у вас есть прекрасный рекламный буклет со свежайшей информацией об успехах и новых продуктах, текст из него не подойдет под задачи страницы работодателя — он нацелен на клиентов, а не на будущих сотрудников. Они же на данном этапе хотят узнать не про ваши коммерческие победы, а про условия и атмосферу в компании.

👉 Текст должен демонстрировать ваши преимущества, но не как бизнеса, а как работодателя.

Рассказывать о том, как прекрасно работать у вас, тоже стоит аккуратно, в естественных интонациях — донося факты, а не используя рекламные клише «Лучший работодатель», «У нас, как дома», «Если вы хотите быть уверены в завтрашнем дне, то вам — к нам».

👉 Соискатель сам должен сделать выводы о вашей привлекательности, прочтя ваш текст, не пытайтесь навязать их ему.

Самый прекрасный продукт теряет всякий смысл, если не попадает в цель. Вряд ли кто-то станет публиковать рекламу детского питания на трассе «Формулы-1» — ее конверсия будет близка к нулю.

Так же и со страницей работодателя: если основная масса ваших вакансий — это ИТ-специалисты, то и стилистика подачи должна быть ориентирована на них. Говорите с потенциальными кандидатами на их языке, рассказывайте им именно о том, что имеет ключевое значение для них в выборе места работы.

👉 Например, для программиста скорее будет играть значение возможность удаленной работы или качество «железа» в офисе, чем рассказ о том, как проходят ваши корпоративы.

Но не стоит полагаться на интуицию: определить целевую аудиторию, выяснить ее боли и потребности можно, только проведя специальное исследование. Для решения этой задачи наши копирайтеры имеют доступ к аналитике аудитории hh.ru в целом и каждой компании в частности — это помогает им «настроить» текст страницы работодателя на попадание точно в цель.

Даже написанный по всем законам маркетинга и копирайтинга текст страницы работодателя необходимо регулярно проверять на актуальность. Ничто не стоит на месте, и ваш бизнес развивается. У компании появляются новые продукты, под которые вы открываете вакансии. Открываются возможности обучения сотрудников и повышения их квалификации. Трансформируется корпоративная культура.

👉 Ваша компания сегодня и она же два года назад наверняка отличаются. Яркий пример: еще в 2019-м мало кто мог предположить, что можно продуктивно работать из дома целыми корпорациями, а сейчас многие организации настроены ввести удаленку на постоянной основе или внедрить гибридный формат работы.

Проверьте, написано ли у вас на странице работодателя, как вы пережили пандемию, как осуществили переход на дистанционную работу и какие изменения ввели в организацию очного труда? Какие варианты графика работы вы предлагаете сейчас сотрудникам? Как оборудованы с учетом борьбы с распространением вируса ваш офис или производственные помещения? Людям это действительно интересно и важно, а вас показывает как работодателя, который заботится о сотрудниках.