Основные обязанности: поиск, завоевание и сопровождение клиентов, ежемесячное подписание спецификаций на цикличные оптовые поставки импортного полимерного сырья (ПНД, ПВД, ЛПНП, ПП, ПС, ПВХ, ПЭТ и т.д.). Заключение долгосрочных контрактов на поставку химической продукции, выстраивание лояльных и взаимовыгодных отношений с контрагентами. За 9 лет трудовой деятельности в компании (6 лет в ООО "Восточный Полюс", 3 года в ООО "СТМ-Решения") решал любые задачи, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, различного содержания и сложности: - Аналитика рынка полимеров в РФ и СНГ. - Формирование ПКБ, холодные звонки, развитие канала поставки и продаж имевшейся на тот момент номенклатуры - импортный ПНД пр-ва Южной Кореи. - Анализ конкурентов, таможенной статистики и т.д., с целью определения ёмкости рынка, а так же основных продуктов, импортируемых на территорию РФ. - Развитие номенклатуры, поиск новых ниш и направлений, имеющих объемы и потенциал. - Были найдены и разработаны новые номенклатурные группы, которые являются основными в компании и по сей день (ЛПНП для ротационного формования, металлоценовый линейный ПЭ). - Поиск и завоевание новых клиентов в лице предприятий, изготавливающих соответствующую продукцию, в основном посредством холодных звонков, деловой переписки и последующих личных встреч в рамках командировок/выставок. Зона проработки - вся территория РФ. - Регулярные посещения отраслевых мероприятий и выставок (РосУпак, Интерпластика и т.д.), проведение личных встреч с контрагентами, текущими и новыми. - Ежедневные коммуникации с первыми лицами компаний, отвечающими за снабжение предприятий: учредители, директора, начальники отделов. - Рабочие командировки по территории РФ с целью проработки новых, а так же укрепления отношений с текущими клиентами: Новосибирск, Санкт-Петербург, Москва, близлежащие области, и т.д. - Контроль движения и возврата значительного количества денежных средств: более 250 млн. рублей ежемесячно и от 50% от всего реализуемого отделом объема. - Активная работа и коммуникации с транспортными/логистическими компаниями. - Поиск, собеседование, обучение и ввод новых сотрудников в отдел продаж. - Выполнение ряда функций руководителя отдела продаж.

- Поиск и привлечение клиентов строительного рынка, имеющих ежемесячное потребление металлопроката в объемах, начиная от 5 тонн. - Установление первичного контакта посредством холодного звонка, последующая организация личных встреч с ЛПР. - Аналитика и формирование портрета клиента, выявление реальных потребностей, изучение потенциала посредством изучения действующих строительных объектов и других деталей, связанных с клиентом. - Разработка стратегии по привлечению контрагента в ПКБ и далее в АКБ, работа с возражениями, заключение договоров о сотрудничестве. - Увеличение доли присутствия компании в объеме потребляемой металлопродукции с помощью коммерческих и других инструментов. - Обработка полученных заявок, регулярный мониторинг рынка и конкурентов с целью выяснения оптимального ценообразования. - Сопровождение клиента на всех этапах: организация доставки, личное присутствие на отгрузках, подписание документов, контроль дебиторской задолженности и т.д. - Еженедельная работа в полях с целью поиска строительных объектов города Владивостока и Приморского края. - Установление контактов с прорабами и дальнейшая работа с ключевыми лицами строительных объектов. - Оптимизация работы с клиентами с целью эффективности взаимодействий между компаниями, временых и трудовых затрат. Регулярная аналитика потребления металлопроката клиентами, рыночной ситуации на месяц вперед и прогнозирование дальнейших действий. За короткий период времени удалось сформировать внушительную базу клиентов, добиться начала сотрудничества с рядом приоритетными и сложных клиентов, выиграть конкуренцию по ряду ключевых строительных объектов Владивостока, поднять лояльность по переданным клиентам.

Работа в сфере B2B. - Поиск и привлечение новых клиентов, подходящих под критерии компании, преимущественно с помощью холодных звонков. - Выяснение рода деятельности, объемов продаж и других критериев для выявления соответствия компании портрету целевого клиента. - Достижение договорённостей, заключение договоров, последущие оптовые продажи грузовых и легковых шин, начиная от 40 футового контейнера. - Формирование партнерских отношений и эффективной работы с клиентом. - Контроль дебиторской задолжности, принятие решений по увеличению/уменьшению денежного лимита на основе актуальной ситуации, объёмов поставок и платежеспособности клиента. - Регулярные командировки по России к текущим и потенциальным клиентам после успешных телефонных контактов и начала поставок. - Проведение переговоров с первыми лицами (собственники, директора, ТОП-менеджмент). - Настройка электронного документооборота, плотная работа со всеми отделами компании-партнера. - Решение других вопросов, возникающих у клиента, оказание клиентского сервиса.

- Работа с входящим трафиком, - Поиск и привлечение новых клиентов, - Полный цикл проведения сделки от первой встречи до выдачи автомобиля, - Составление документации (договоры купли-продажи, гарантийные и сервисные книжки, заполнение ПТС и др.), проведение сделки и программного оформления. - Контроль дебиторской задолженности, - Активная работа с банками-кредиторами. - Выполнял обязанности старшего менеджера, обучал сотрудников методам эффективных продаж и другим навыкам, необходимым для достижения результата. - В течении 2х месяцев выполнял функции руководителя отдела продаж, координировал работу отдела, контролировал общий уровень продаж, занятость сотрудников, согласовывал вопросы с головным офисом в Москве, проводил мероприятия для мотивации сотрудников отдела продаж и увеличения текущего уровня отгрузок.

Школа естественных наук, Основные процессы химических производств и химическая кибернетика

Наталья и Иофис Штительманы, Тренинг для коммерческого отдела

КИА МОТОРС РУС, Тренинг для менеджеров по продажам

КИА МОТОРС РУС, Тренинг для менеджеров по продажам