работа в сфере В2В. Предоставление консультационных услуг в области экологии,проведение аудитов по экологической отчетности и экологической документации, встречи, сопровождение. Холодные звонки, наработка клиентской базы с нуля, работа с теплыми клиентами,составление коммерческий предложений, заключение договоров на разработку экологической документации и экологическое сопровождение.

в подчинении 7 человек Функциональные обязанности: - кадровые вопросы(поиск и прием на работу,перемещение сотрудников,приказы, распоряжения и т.д., штатное расписания, табель учета рабочего времени), -классификация и определение положительных и отрицательных факторов для развития и функционирования компании, обязательства по обеспечению сохранности и рационального использования ресурсов фирмы, имущества, финансовых средств, кадров компании, -разработка стратегии развития компании, а также основных направлений коммерческих активностей компании, -изучение структуры прибыли, а также рентабельности бизнеса, обязательства по обеспечению конкурентоспособности предприятия, его финансовой устойчивости, способности выполнять платежные обязательства перед сотрудниками и кредиторами, функции, связанные с осуществлением финансового контроля, планированием, разработкой инвестиционной стратегии развития компании, -разработки штатного расписания предприятия, а также с совершенствованием кадровой политики фирмы; необходимое делегирование тех или иных полномочий другим сотрудникам фирмы Достижения:настроила выкладку магазина по правилам мерчендайзинга и маркетинга.Прописала положение по выкладке в компании и клиентинг .Увеличила ежемесячный объем продаж на 50 %.

ведение бухгалтерского, финансового и налогового учета,ведение кадрового учета(прием, увольнение ,перемещение сотрудников,штатные расписания, приказы по деятельности,табель рабочего времени и т.д.),ведение учета и проведение расчета заработной платы сотрудников,составление и сдача отчетности в ИФНС и гос. фонды,ведение документооборота в программе 1С Бухгалтерия, 1С Зарплата и Управление Персоналом,8.2, 8.3, работа с первичной документацией, работа с подотчетными лицами,с дебиторской задолженностью, работа с контролирующими органами.

Обеспечение контроля за финансово-хозяйственной деятельностью компании,контроль и участие в проведении мероприятий, связанных с продвижением туристкого продукта(выставки , презентации и др.),организация участия в составлении перспективных и текущих планов реализации туристкого продукта,определение долговременной стратегии коммерческой и финансовой деятельности компании,заключение договоров на оказание туристических услуг и обеспечение обязательств по их поставке,осуществление контроля за реализацией туристкого продукта, финансовыми и экономическими показателями деятельности агентства, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковских и иных кредитов.анализ мотивации спроса на туристский продукт, изучение потребностей покупателей,подготовка сводных отчетов непосредственно директору компании о реализации туристского продукта и планов по реализации туристского продукта. Достижения: Создала реальную клиентскую базу с нуля, вывела компанию на контрактную основу с крупными туристическими операторами России.

осуществление руководства отделом, обеспечение его функционирования в соответствии с Общим положением об отделе продаж; -ведение коммерческих переговоров с клиентами и партнерами; -разработка текстов договоров, решение административных и хозяйственных вопросов, разработка новых направлений работы; -планирование номенклатуры продукции и услуг предприятия (осуществление отбора и разработка рекомендаций по производству и сбыту конкурентоспособной продукции и оказанию перспективных коммерческих услуг); -изучение рынка в сфере деятельности предприятия и прогнозирования спроса на продукцию предприятия; -организация в управлении совершенствования каналов распространения продукции; -подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции ,проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; перспектив развития рынков сбыта; -подготовка мероприятий рекламного характера; -разработка, подготовка и подписание договоров на поставку продукции потребителям; -составление планов продаж и увязка их с планами поставки и планами производства; - работа с VIP клиентами и дилерами; -ведение коммерческих переговоров в интересах компании; -планирование и аналитическая работа (составление бюджетов, анализ продаж,анализ товарных запасов, затрат по отделу, анализ дебиторской задолженности, выведение финансовых результатов в целом по отделу); -разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела; -взаимодействие с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных на отдел планов продаж. Достижения: Создала региональный отдел продаж «с нуля», создала реальную клиентскую базу по Хабаровскому краю ,ДВ округу, Камчатке и Саха (Якутии),наладила регулярные поставки погонажных изделий в данные регионы, подняла торговый оборот данных изделий на 30% за 6 месяцев.

поиск потенциальных клиентов; -работа с впервые обратившимися клиентами; -ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании; -выявление потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказов с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации; - мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; -анализ статистических данных продаж по итогам работы; -прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании; -информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, ценах, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; -участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; -ведение рабочей и отчетной документации; -поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.

оптимизация орг.структуры компании; - развитие каналов сбыта, управление взаимоотношений- клиент, партнер; - бюджетирование и планирование текущей деятельности; - оптимизация затрат компании; - контроль за оборачиваемостью товарных остатков и денежных средств; - контроль и участие в выполнении плана продаж по отделу; - анализ продаж всей коммерческой деятельности компании; - работа с дебиторской задолженностью; -мониторинг рынка сбыта строительных материалов; -ведение клиентской базы отдела; -организация и участие в мероприятиях, связанных с продвижением строительных и отделочных материалов компании;

планирование отдела продаж -контроль и формирование цен; -мониторинг строительного рынка; - формирование бизнес-плана продаж; - руководство сбытом отдела; - организация и регулирование работы менеджеров компании; - разработка и контроль перспективных планов сбыта продукции; - организация работы по систематизации, анализу, ведению клиентской базы компании; - регулирование дебиторской и кредиторской задолженности; - разработка критерий для оплаты менеджеров отдела продаж; - организация в проведении выставок и презентаций; - контроль за рекламной деятельностью товаров сбыта; - составление бюджета и плана продаж; - составление сводной отчетности по сбыту;

работа с финансовой отчетностью предприятия; -расчет основных показателей деятельности; -планирование фонда заработной платы; -проведение оценки экономической эффективности инвестиционного проекта; -проведение диагностической оценки системы управления по критериям функциональной модели; -контроль основных финансовых показателей компании; -ценовая политика, сбор и анализ информации; -планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта; -координация и контроль за организацией новых проектов; -планирование бюджетов розничных магазинов;

заключение соглашений и договоров от лица компании; - анализ отчетности подчиненных и управляющих структурными подразделениями; - повышение уровня эффективности работы отделов и подразделений; - взаимодействие с государственными органами; - анализ актуальных позиций в различных ассортиментных группах и заказ нового товара исходя из прогнозируемого спроса; - подписание контрактов и заключение договоров, а также контроль за точным выполнением договорных обязательств; - наработка новых клиентов и контроль за эффективной работой по уже существующей базе; - разработка рекламных акций и проведение других видов работ, целью которых является увеличение продаж компании; - грамотное формирование планов продаж для торговых представителей; - составление договоров, а также их корректировка в случае необходимости; - проведение переговоров с клиентами и осуществление последующего послепродажного обслуживания последних; - контроль за своевременной доставкой заказанной продукции на склад; - оформление доверенностей; Достижения: Организовала собственную сеть поставщиков, заключила договора, увеличила среднемесячную выручку на 8%, уменьшила затратную часть по рознице, открыла 2 магазина.

тренинг, Практика PR человеческим языком

семинар, маркетинг

Управление и финансы, бухгалтер

экономика торговли, экономист