Руководство компанией. Розничная сеть пивных магазинов/Уссурийск БИРЛИН. -Продажи -Закуп -Маркетинг -Развитие Задачи: -Разработка уникальной концепции Сети разливного пива. Разработка и ввод стандартов работы сети. (Обслуживание, регламенты работы с ТМЦ, Регламенты и чистоты). -Регламенты закупа. Разработка , внедрение, подбор и ввод персонала - Разработка и внедрение системы показателей эффективности компании -Внедрение 1С нового уровня - Разработка и внедрение уникальных инструментов продаж -Разработка и осуществление атмосферной концепции магазинов (реновация старых магазинов) - Разработка товарной матрицы , ввод/вывод поставщиков-номенклатуры. - Разработка новой мотивации персонала компании - Оперативное руководство и повышение эффективности процессов. Результаты: Прибыль- +50% Валовая прибыль + 20% Выручка + 17% Выручка в номенклатуре +10% Рост АКБ- +7% Реализована новая концепция атмосферного подхода в продажах (интерьер, стандарты, выкладка, атрибуты) во всей сети - Матрица - Введена уникальная товарная матрица (УТП) Автоматизация закупа на базе МинМакс 1С (70%)

Управление продажами. закупом и продвижением на территории РФ. Управление бюджетом продаж. Управление бюджетом маркетинга. Управление бюджетом закупа. Создание и управление эффективной системой взаимодействия подразделений в компании (Производство, Продажи, Маркетинг, Филиалы, Финансы и бухгалтерия. Достижения: Формирование команды. Создание и внедрение системы регулярного менеджмента. Внедрение системы мотивации. Создание и реализация стратегии продвижения Реализация системы отчетности Создание концепции продукта Реализация новой системы управления продажами. Стратегическое планирование и управление. Создание и реализации концепции дилерских продаж на территории РФ. Увеличение продаж- 85 % в 2020 году. Увеличение валовой прибыли на 70% (Like for Like) К 2023 году увеличение показателей по продажам к 2022- + 40%. Реализация проектов: 1. Открытие филиала в г. Екатеринбург 2. Проект по реорганизации производства, системы складского хранения. 3. Автоматизация планирования закупочной деятельности компании. 4. Реорганизация системы управления е-маркетингом компании 5. Реорганизация производственных процессов (архитектура процессов, администрирование проекта по реорганизации) 6. Запуск филиала компании в г. Новосибирск. ... Оборот компании увеличен к 2018 году в 10 раз.

Директор розничной сети (алкомаркеты «Wine Studio». Wineretail.ru) Компания- крупнейший дистрибутор алкогольной продукции в Приморском крае. Собственная розничная сеть В подчинении: -Бухгалтерия -Коммерческий отдел -Юридическая служба - Отдел персонала -Отдел развития (ресурсы, хоз.служба, маркетинг, открытие объектов) -Территориальные управляющие, заведующие алкомаркетами. Функционал: 1. Корректировка и реализация конкурентной стратегии (конкурентное преимущество, механизмы реализации и трансляции в коммуникациях в торговых залах). 2. Стандартизация и регламентация бизнес-процессов (формат, ассортиментная матрица, регламентация бизнес-процессов, стандарты обслуживания, регламенты взаимодействия…). 3. Управление ассортиментом (стандартизация управления ассортиментом, ввод и вывод позиций из матрицы, корректировка ценовой политики). 4. Управление продажами (управление территориальными управляющими, заведующими магазинами/планирование (годовое,квартальное,ежемесячное). 5. Управление отделом развития (поиск и открытие новых площадей, арендные отношения, ремонтная и хозяйственные службы). 6. Создание и запуск системы управленческой отчетности. 7. Управление мотивацией персонала (показатели, механизмы мотивации). 8. Открытие новых магазинов. (открыто 11 алкомаркетов под моим руководством). В подчинении 75 человек.

Группа компаний. Производит под собственной торговой маркой фитинги для трубопроводов, винтовые сваи для малоэтажного строительства. Функционал: Разработка стратегии продвижения продукта на выделенном направлении. Создание системы управленческой отчетности. Управление продажами и закупом. Работа с ВЭД-направлением (личные контакты с поставщиками, партнерами в Ю. Корее, Китае) Контроль складского учета. Продвижение компании и продукта на территории РФ. Управление продажами. Основные цели и задачи: Разработка новых продуктов, продвижение на рынке. Исполнение бюджета доходов и расходов, достижение плановых показателей по продажам, валовой прибыли. Эффективное управление клиентским портфелем. Расширение клиентской базы. Реализованные проекты: Создание и запуск 3 проектов в рамках группы компаний. Создание и внедрение новой организационной структуры. Запуск новой схемы взаимодействия службы продаж и закупающих подразделений. Систематизация учета и бизнес-процессов. Внедрение новой системы мотивации персонала. Создание системы планирования деятельности коммерческой структуры и системы финансовых показателей. Реализация проектов в рамках деятельности всей компании. (Проектная деятельность в рамках рабочих групп ТОП-состава) Реализован проект по запуску 4-х. новых продуктов.

12 человек в подчинении (4 бизнес-единицы) Компания-трейдер, работающая в области продажи наружной рекламы и медиа-рекламы. Дальневосточный и Сибирский «медиа-хаб», География работы- ДВФО и Восточная Сибирь. Компания регионального уровня (численность персонала - более 100 человек) Основное направление – продажа медиа и аутдор-рекламы федеральным клиентам ( МТС, Билайн, Сбербанк, Мегафон…). Дополнительно - планирование и реализация маркетинговой деятельности компаний-клиентов Функционал: 1. Управление департаментом наружной рекламы (3 отдела, 2 филиала, география: Дальний Восток, Сибирь, Забайкалье). В прямом подчинении 12 человек. Основные цели и задачи: исполнение бюджета ДНР, достижение плановых показателей по маржинальной рентабельности, показателей по продажам наружной рекламы, эффективное управление взаимоотношениями с поставщиками, расширение географии работы. Реализованные проекты в рамках департамента: реструктуризация и регламентация бизнес-процессов в департаменте, запуск регламента работы с продающими структурами компании, разработка и реализация схемы «территориального баинга». Подбор, обучение персонала (смена 70% Д состава). Разработка и внедрение новой системы финансовой мотивации. Разработка системы финансовых показателей эффективности. 2. Управление ОРА (отдел по работе с агентствами). Продающая структура в рамках департамента наружной рекламы. ЦА - Крупные сетевые западные рекламные агентства. Продукт - наружная реклама. Основные цели и задачи: исполнение бюджета ОРА, достижение плановых показателей по продажам, валовой прибыли. Эффективное управление клиентским портфелем. Расширение клиентской базы. Реализованные проекты: создание и внедрение новой организационной структуры ОРА. Запуск новой схемы взаимодействия ОРА и закупающих подразделений. Систематизация учета и бизнес-процессов. Внедрение новой системы мотивации персонала ОРА. Создание системы планирования деятельности ОРА и системы финансовых показателей ОРА. 3. Реализация проектов в рамках деятельности всей компании. (Проектная деятельность в рамках рабочих групп ТОП-состава) Реализован проект по внедрению новой учетной финансово-управленческой программы в компании.

В служебные обязанности входит: управление отделом маркетинга (менеджеры по маркетинговым проектам, менеджеры по рекламе, операторы Call-Центра) Бюджетирование, контроль исполнения бюджета. Планирование, разработка и контроль исполнения рекламных акций. Медиапланирование. Разработка и корректировка маркетинговой стратегии. Взаимодействие с розничным департаментом, контроль за исполнением маркетинговой и рекламной политики компании. Анализ возврата маркетинговых инвестиций. Мотивация и внутреннее обучение персонала. Финансовая отчетность. Аналитика работы Бонусной программы. Взаимодействие с контрагентами по исполнению программы.

Компания имеет 7розничных магазинов 4 из которых работают в режиме свободного доступа. Один из них имеет собственную ТМ, отличную от остальной сети, собственное позиционирование. 1.Управление коммерческой деятельностью сети, фин. планирование, бюджетирование. 2.Управление маркетинговой политикой розничной сети: анализ рынка сбыта, позиционирование, продвижение, ценообразование, рекламная политика. 3. Бизнес-планирование, реализация новых проектов, открытие новых магазинов. 4. Управление направлением внешней торговли. (новый канал сбыта продукции, продажа продукции во внешних торговых сетях.) Руководитель розничной сети подчиняется Генеральному директору. В подчинении 15 человек. Заместитель директора ( тех.часть и учет) Менеджеры магазинов. Продавцы-консультанты. За период работы в данной должности осуществлено: - Открыт супермаркет, выведен на заданные показатели. -Создан и запущен новый отдельный проект «ROCK&ROAD», супермаркет по продаже элитных музыкальных дисков, винила…, байк-рок атрибутики, аксессуаров. Проект работает 6 месяцев, вышел на нулевую рентабельность. - Запущен проект внешней торговли, 2 новых партнера по продаже аудио-дисков. НК «Альянс» супермаркеты при АЗС, Сеть шинных супермаркетов. За 3,5 года был приобретен практический опыт управления в рознице, приобретены практические знания в сфере маркетинга розницы и коммерческой деятельности.

Восточный институт. Экономика Кореи., Мировая экономика