1. Поиск новых официальных дистрибьюторов (ОД). 2. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение договоров поставки. 3. Оптимизация и контроль работы дистрибьюторов на вверенной территории, обеспечение выполнения месячного и годового плана продаж, удержание и увеличение доли ТМ на рынке ДВФО. 4. Еженедельный контроль складских остатков ОД, мониторинг оптовых и розничных цен, анализ ситуации на рынке, разработка мер по стабилизации и увеличению объёмов продаж. 5. Разработка программ мотивации персонала отделов прямых продаж дистрибьюторов. 6. Работа с ключевой розницей (розничными сетями, HoReCa). 7. Организация и контроль проведения промо мероприятий, работа с рекламными агентствами. Достижение: Вход в основные сети региона РЕМИ и Самбери.

1. Руководство продажами в регионе Приморский край. Командировки по Приморскому краю от 3 дней в неделю. 2. Детализация общего плана продаж по территориям и обеспечение выполнения планов в регионе. 3. Прямое руководство коллективом 10 человек (2 супервайзера, 6 эксклюзивных торговых представителей и 2 мерчендайзера), косвенное руководство торговыми представителями дистрибьютора, работающими с нашей продукцией в общем прайсе (6 супервайзеров и 13 торговых представителей: - подбор и обучение персонала, - декомпозиция планов продаж, постановка задач сотрудникам, - разработка мотивационных программ для супервайзеров и торговых представителей, - оперативный контроль работы подчиненных. 4. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, сетевыми клиентами. 5. Сопровождение договорной работы, формирование ценовой политики. 6. Проведение полевых аудитов. 7. Мониторинг рынка, динамики цен конкурентов. 8. Формирование отчетной документации. Достижения: Плановый рост представленности ТМ во всех каналах сбыта, рост АКБ и объёмов продаж на 5 % в год.

1. Координация работы 5-ти филиалов, развитие территории. 2. Планирование продаж и обеспечение выполнения планов на вверенной территории. 3. Руководство коллективом (21 чел.): - подбор и обучение персонала, - декомпозиция планов продаж, постановка задач сотрудникам, - разработка мотивационных программ для руководителей филиалов, торговых представителей и водителей-экспедиторов, - оперативный контроль работы подчиненных. 4. Формирование ежемесячных бюджетов филиалов и контроль их исполнения. 5. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, сетевыми клиентами. 6. Сопровождение договорной работы, формирование ценовой политики. 7. Контроль дебиторской задолженности. 8. Проведение полевых аудитов. 9. Мониторинг рынка, динамики цен конкурентов. 10. Формирование отчетной документации. Достижения: Расширил портфель коммерческих контрактов по растительным маслам. Наша компания была дистрибьютом ООО "МЭЗ Юг Руси", стала дистрибьютором "Bunge", кроме этого заключил договор с ООО "Амурагроцентр" (г. Благовещенск). Оптимизировал текущие контракты, сократил издержки компании.

1. Создание филиала с нуля (16 чел.): - подбор персонала, - организация складского и бухгалтерского учёта, - организация прямых и оптовых продаж. 2. Административно-хозяйственное руководство филиалом. 3. Работа с государственными и контролирующими органами. 4. Бюджетирование и контроль затрат. 5. Руководство отделом продаж, планирование и прогноз продаж, выполнение планов продаж. 6. Создание дилерской сети по Приморскому краю. 7. Работа с дилерами, ключевыми клиентами (личные продажи), ведение переговоров на уровне первых лиц. 8. Управление закупками и логистикой, контроль остатков на складе. Проведение ежемесячных инвентаризаций склада. Достижение: выход филиала на объём продаж свыше 3 000 коробок в месяц.

1. Поиск новых официальных дистрибьюторов (ОД). 2. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение договоров поставки. 3. Оптимизация и контроль работы дистрибьюторов на вверенной территории, обеспечение выполнения месячного и годового плана продаж, удержание и увеличение доли ТМ на рынке Приморского края. 4. Еженедельный контроль складских остатков ОД, мониторинг оптовых и розничных цен, анализ ситуации на рынке, разработка мер по стабилизации и увеличению объёмов продаж. 5. Разработка программ мотивации персонала отделов прямых продаж дистрибьюторов. 6. Работа с ключевой розницей (розничными сетями, HoReCa). 7. Организация и контроль проведения промо мероприятий, работа с рекламными агентствами. Достижение: удержание в течение 2-х лет доли рынка растительного масла Приморского края 24%.

Работа в компаниях по производству и реализации алкогольной продукции (включая премиум сегмент), начиная с позиции менеджера склада до регионального менеджера (руководителя филиала).

Контроль за соблюдением личным составом распорядка дня, обеспечение корабля продовольствием и материальным имуществом. Число подчинённых 19 человек.

Ракетно-артиллерийское вооружение надводных кораблей, Инженер-электромеханик

Ввод в должность Генерального директора филиала

Кадровое агенство "Успех", "Секреты успеха супервайзера"