Работа с продуктовыми направлениями, формирование матрицы продукта, анализ рынка, заключение договоров с поставщиками, ценообразование, сегментирование товаров, работа с номенклатурой от создания до архивирования, проведение встреч с поставщиками, улучшение коммерческих условий, формирование эксклюзивной продукции, формирование стратегии развития продукта, формирование тактики развития продукта, обучение персонала коммерческим основам(Лекции), создание культуры проведения экспериментов, написание технических заданий IT подразделению, разработка коммерческих прототипов инструментов и принятие участия в корректировках и доработках текущих, взаимодействие с поставщиками за пределами РФ, проведение тендеров (в том числе за пределами страны), участие в подключении аутсорс компаний. Немного подробностей о трудовом участии и результатах: Работа в команде БТ департамента на категориях "Инструмент" /Результат/ Увеличены среднемесячные продажи групп категорий на 50% и наценка на 12%, Доля рынка выросла на 5%. Добавлено: 18 тысяч SKU, 3020 сертификатов соответствия/отказных писем. Продуктивный игры /Результат/ Создан прототип для проекта, сформирована рабочая группа Продуктивные игры /Результат/ Повышение вовлечённости и адаптации к функциональным обязанностям сотрудников закупа. Внедрена новая методика проведения лекций в формате игры. Работа в команде БТ департамента на категориях "Встраиваемая бытовая техника" /Результат/ Доля по стране выросла до 28% в штуках и до 32% в рублях по ключевым категориям. В общем и совокупном (Инструмент + категории Встраиваемой бытовой техники) управлении находилось 10,7 млрд руб. и 1,66 млн. штук в продажах за 16 месяцев. Обновление матрицы категорий + введение эксклюзивов, формирование промо плана. ГСМ /Результат/ Помог избежать 10 млн. руб. (и более) штрафа. Организовал перераспределение ГСМ с всех складов и магазинов компании на несколько складов, которые имеют допуск и обеспечение для хранения ГСМ. Основы для принятия коммерческих решений /Результат/ Формирование принципов и единого понятийного аппарата для принятия решений Обработка для полу автоматического заведения номенклатуры /Результат/ Реализован инструмент для заведения номенклатуры. Доля sku записанная при помощи инструмента составляет 35% Алгоритм проверки актуальности статуса жизненного цикла товара с автоматическим назначение статуса /Результат/ Все товары имеют актуальный статус жизненного цикла. Алгоритм не требует поддержания. Сертификаты /Результат/ Сокращение количества sku без сертификата/отказного письма сократилось до менее 5% от всех sku Проект "Мелкие отгрузки" /Результат/ Проведены исследования и выявлена возможность экономить до 12 млн. рублей для компании в год. Проект "Коммерческий интенсив" /Результат/ 56 человек интегрированы в коммерческие бизнес процессы компании. Запущены полезные инициативы Проект "Эксперименты с товаром" /Результат/ Проведено 35 экспериментов с товаром, 18 из которых оказались успешными. Выработана системная методика и подход к проведению экспериментов Книга продакта /Результат/ Описание работы на понятном языке Проект "Матрица форматов" /Результат/ Продвинули прототип на следующий этап, ускорив процесс разработки в 6 раз Проект "Дистрибуционная карта" /Результат/ Создан алгоритм, который изменяет приоритет распределения товаров и учитывает как скорость продажи, так и ожидаемую прибыль Проект "Новый подход к ABC анализу" /Результат/ Создан метод анализа, который помогает кратно повысить точность принятия решений относительно ассортимента. Проект "Мониторинг рынка конкурентов" /Результат/ Подключение аутсорс мониторинга рынка цен в сегменте БТиЭ, увеличение получения данных о ценах на 250% Коммерческий интенсив 2 /Результат/ 132 человека интегрированы в коммерческие бизнес процессы компании. Запущены полезные инициативы Дайджест ФКО /Результат/ Формирование единого информационного поля Видео "Хранилище идей" /Результат/ Зафиксировано 84 идеи, направленные на улучшение процессов Тестирование сотрудников ФКО /Результат/ Оцифрованы знания по коммерческим бизнес процессам у 432 сотрудников Проект "Коммерческий интенсив онлайн" /Результат/ 24 человека интегрировано в коммерческие бизнес процессы компании Интеграция и развитие сотрудника ком.отдела /Результат/ Сотрудник соответствует требованиям и приносит пользу своей работой более двух лет Проект "Командировки из ФО в Дивизионы" /Результат/ После введения системного процесса, повышено количество желающих поехать в командировку на 50% Проект "Прогнозирование" /Результат/ Повышена точность прогнозов на 16% Проект "Эластичность" /Результат/ Создан алгоритм, который позволяет определять коэффициенты для регулирования цен на товары Проект "Карта проблематик" /Результат/ Создан алгоритм, который подсвечивает важные метрики и отклонения от нормативов по всей стране, в разрезе регионов/ городов Проект "Точка безубыточности" /Результат/ Создан инструмент, который помогает определить сколько стоит продать товар. Новости ФКС /Результат/ Создано пространство для обмена информацией между сотрудниками Видео "Велком для ФКО" /Результат/ Знакомство людей с коммерцией и повышение мотивации Подбор персонала /Результат/ Внедрение нового метода подбора персонала с возможностью оцифровывать результаты Фиксация уровня компетенций сотрудников /Результат/ Создан инструмент для фиксации уровня компетенций сотрудников Проект "Школа продакт менеджера" /Результат/ Открыт новый канал по привлечению кандидатов для трудоустройства. Трудоустроено 18 человек Проект "Школа продакт менеджера" Онлайн /Результат/ Создан инструмент для повышения адаптации к функциональным обязанностям, методам работы и знакомства с бизнес процессами. Каждый сотрудник из кросс функционального отдела или сотрудники на испытательном сроке, имеют возможность сократить время и повысить качество адаптации к процессам коммерческой службы. Взаимодействие с ВУЗАМИ /Результат/ Студенты стали проходить практику и трудоустраиваться Горизонтальные переходы /Результат/ Создан системный подход к переходам сотрудников между направлениям/отделами. Переведено 8 сотрудников Проект "Экспертный совет 1" /Результат/ Созданы стратегии по направлениям и синхронизованы с смежными структурами Видео Велком в DNS /Результат/ Знакомство людей с компанией и повышение мотивации Лекции для сотрудников ФКО /Результат/ 566 сотрудников познакомились с коммерческими бизнес процессами компании и каналами взаимодействия с владельцами процессов. Дайджест HR /Результат/ Формирование единого информационного поля Видео Велком в штаб-квартиру DNS /Результат/ Знакомство людей с рабочим пространством и повышение мотивации Интегрировал в работу 2 новеньких сотрудника /Результат/ Сотрудники соответствуют требованиям занимаемой роли Паспорт компетенций /Результат/ Создан паспорт компетенций по ролям и уровням коммерческой службы Обучение Excel /Результат/ Агрегированы полезные материалы и курсы по развитию навыка владением инструмента ms Excel Пост собеседования в ФКО /Результат/ Системно выявляются сегменты причин увольнения сотрудников из коммерческой службы Обучение английского языка для сотрудников Онлайн /Результат/ Увеличено количество учеников на 50% Обучение английского языка для сотрудников Очно /Результат/ Увеличено количество желающих обучаться на 230% Практики в рознице и в ФКО /Результат/ Сокращение времени прохождения практики в 3,5 раза и увеличение качества

Работа с поставщиками на территории РФ, Китая, Японии, Тайвань (Заказы запчастей, расходных материалов, аксессуаров и сопутствующих товаров). Создание и поддержание ассортиментной матрицы. Работа с филиальной сетью (Владивосток, Москва, Краснодар). Подготовка и сбор документов для оприходования товаров. Оприходование товаров. Анализ рынка. Формирование ценовых прейскурантов. Работа и продвижение 42-х групп товаров(более 30000 SKU). Ведение преговоров на уровне первых лиц. Контроль работы сервисов (разбор мото-техники, фотографирование и оприходование). Проектирование и создание склада для запчастей Б/у. Перевод технической номенклатуры, описания и применимости товаров. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров с заводами производителями. Реализация неликвидных товаров, путём проведения акций, комбинирование с другими товарами, возвраты поставщику. Организация и участие в проведении Фестивалей (Акции) Немного подробностей о трудовом участии и результатах: Развитие направления продаж B2C/B2B Б/У запасных частей к мототехнике. Увеличение ассортимента на 98,4%, Увеличены продажи на 87%, Увеличена маржинальность на 20%. Создан и построен фоторум во всех филиалах компании с дальнейшей его реализацией(работа для интернет магазина), Спроектирован и создан склад для запасных частей для мототехники Б/у, Создан системный процесс мойки мототехники. Заключено 8 новых контрактов с поставщиками новых запасных частей для мототехники. Улучшение коммерческих условий с текущими поставщиким. Увеличены продажи новых запчастей для мототехники на 40%. Привлечено 600 клиентов, 280 стали постоянными клиентами.

Развитие направления оптовых продаж, спецодежды и строительных материалов. Разработка и реализация стратегии развития направления на долгосрочный период. Организация работы команды. Планирование и бюджетирование продаж. Прямые продажи, транспортная и складская логистика. Анализ и систематизация клиентской базы, состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов. Составление коммерческих предложений. Немного подробностей о трудовом участии и результатах: Сформирована команда отдела продаж из 6 человек и организована работа. Увеличены продажи на 26%. Создано направление продаж "Спецодежда", подключено к работе 48 центров официальных авто дилеров и 86 автосервисов. Организовано создание сайта компании. Подписано 5 контрактов с производителями. Подключены к совместной работе швейные фабрики и дистрибуторы из Японии. Создание каталога продукции.

Продажа моторных масел Motul. Оптовые продажи. Ведение отчётности. Сбор дебиторской задолженности. Холодные звонки. Работа с существующей базой клиентов. Работа с автосервисами (424 автосервиса). Проведение личных встреч и презентаций товаров. Организация логистики товаров компании. Работа со складом. Оптимизация товарных запасов Работа в 1С Предприятие. Составление коммерческих предложений. Немного подробностей о трудовом участии и результатах: Подключено к работе 64 автосервиса, увеличение продаж на 35%, Сокращение неэффективного товарного запаса(Лежаков) на 68%, Интегрировано в работу 3 новых сотрудника(Наставничество)

Менеджмент, Логистика

Судоводительский, Судовождение