Поиск новых партнеров. Проведение презентаций и переговоров. Анализ продаж и выработка мероприятий по продвижению продукции на рынок.

Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории Обеспечение выполнения плана продаж по sale-in и sale- out Решаемые задачи: 1. Планирование продаж. Формирование стратегии развития территории. Подготовка планов продаж и маркетинговых активностей по дистрибьторам и дилерам. 2.Подбор и ввод в должность сотрудников отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов 3. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 4, Проведение переговоров с действующими и потенциальными партнерами. 5. Контроль дебиторской задолженности 6. Подведение результатов выполнения KPI В непосредственном подчинении: 2 территориальный менеджер Достижения: - увеличение объёма продаж

1. Организация и контроль работы организации - планирование и внедрения методов и средств оптимизации работы организации - контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - подбор персонала (Подбор и ввод в должность руководителей отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов) - планирование и организация проведения мероприятий, направленных на сплочение команды - Контроль начисление з\п 2. Планирование продаж. 3. Контроль закупа товара. 4. Контроль хранения и сохранности ТМЦ. 5. Контроль использования автопарка организации. 6. Планирование и обеспечение выполнения бюджета организации 7. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий

1. Организация и контроль работы филиала - контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - подбор персонала (Подбор и ввод в должность руководителей команд, обучение и управление через систему заданий и отчетов) - планирование и организация проведения мероприятий, направленных на сплочение команды - Контроль начисление з\п 2. Планирование продаж. 4. Контроль хранения и сохранности ТМЦ. 6. Планирование и обеспечение выполнения бюджета организации 7. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 8. Проведение аудитов В непосредственном подчинении 28 человек: - 4 супервайзера - 21 торговый представитель - 1 бухгалтер - 1 помощник бухгалтера - 1 кассир

Решаемые задачи: 1 Формирование, организация, стратегия развития, контроль деятельности отдела прямых и региональных продаж 2. Планирование продаж. формирование квартального плана продаж отдела и его распределение на индивидуальные планы, выставления целей по KPI 3. Подбор и ввод в должность сотрудников отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов 4. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 5. Проведение аудитов и полевого обучения сотрудников 6. Контроль дебиторской задолженности 7. Подбор персонала 8. Подведение результатов выполнения KPI В непосредственном подчинении: 4 рег. Менежджер,1 территориальный менеджер, 3 ТП . Всего 8 чел Достижения: - реструктуризация работы отдела и как следствие, повышение эффективности его работы - увеличение объёма продаж

1. Организация и контроль работы организации - планирование и внедрения методов и средств оптимизации работы организации - контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - подбор персонала (Подбор и ввод в должность руководителей отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов) - планирование и организация проведения мероприятий, направленных на сплочение команды - Контроль начисление з\п 2. Планирование продаж. 3. Контроль закупа товара. 4. Контроль хранения и сохранности ТМЦ. 5. Контроль использования автопарка организации. 6. Планирование и обеспечение выполнения бюджета организации 7. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 8. Проведение аудитов Достижения: - Улучшение прибыльности филиала. - сохранение объёма продаж - Сокращение расходов практически по всем статьям. В непосредственном подчинении: 1 начальник отдела продаж, 1аналитик, 1 маркетолог, 1 руководитель отдела транспортной логистики, 1 зав. складом, 1 главный бухгалтер, 1 HR менеджер, 1 руководитель службы механиков. Всего 8 чел. Весь штат 50 человек.

1. Организация и контроль работы организации - планирование и внедрения методов и средств оптимизации работы организации - контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - подбор персонала (Подбор и ввод в должность руководителей отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов) - планирование и организация проведения мероприятий, направленных на сплочение команды - Начисление з\п 2. Планирование продаж. 3. Контроль закупа товара. 4. Контроль хранения и сохранности ТМЦ. 5. Контроль использования автопарка организации. 6. Планирование и обеспечение выполнения бюджета организации 7. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 8. Проведение аудитов Достижения: - Улучшение прибыльности филиала. - увеличение объёма продаж - Сокращение расходов практически по всем статьям. - Создание работоспособного и дружного коллектива. В непосредственном подчинении: 1 супервайзер, 1аналитик-маркетолог, 1 руководитель отдела транспортной логистики, 1 кладовщик, 1 главный бухгалтер. Всего 5 чел. Весь штат 22 человека

Решаемые задачи: 1 Формирование, организация, стратегия развития, контроль деятельности отдела прямых продаж 2. Планирование продаж. 3. Подбор и ввод в должность сотрудников отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов 4. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 5. Проведение аудитов и полевого обучения сотрудников В непосредственном подчинении: 1 супервайзер, 8 ТП и 1 мерчендайзер. Всего 10 чел.

Решаемые задачи: 1 Формирование, организация, стратегия развития, контроль деятельности отдела прямых продаж 2. Планирование продаж. 3. Подбор и ввод в должность сотрудников отдела, обучение и управление через систему заданий и отчетов 4. Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий 5. Проведение аудитов и полевого обучения сотрудников В непосредственном подчинении: 1 рег. Менежджер,1 супервайзер, 5 ТП и 5 мерчендайзеров. Всего12 чел.

• Контролировать деятельность открывающихся и существующих торговых точек Компании; • Организовывать торговую деятельность торговых точек филиала в соответствии с требованиями мерчендайзинга, разрабатывать и внедрять мероприятия по повышению качества торгового обслуживания, проводить мероприятия, направленные на увеличение продаж; • Разрабатывать мероприятия по профессиональному развитию работников, повышению их мотивации; • Участвовать в подборе персонала, обеспечивать постоянное повышение уровня профессиональных знаний, умений и навыков работниками Компании; • Контролировать процедуру закупки товаров, соблюдать и согласовывать порядок расчетов с Поставщиками по договорам поставки; • Разрабатывать мероприятия по оптимизации закупочной политики (частота заказов, размера заказа, момент заказа, оптимальный остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации.

• Управление, организация, стратегия развития, контроль деятельности магазина; • Планирование, бюджетирование, составление отчетности; • Подбор и ввод в должность персонала, обучение и управление персоналом. Расчет ЗП сотрудников; • Отслеживание покупательского спроса и внесение предложений по изменению и дополнению товарного ассортимента, а также повышению эффективности работы торговой точки; Поддержание оптимального уровня издержек, поиск способов снижения установленного уровня издержек; • Анализ проделанной работы, выделение приоритетов для определения дальнейших действий. В непосредственном подчинении: 25 человек.

товароведение не продовольственных товаров, Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)

Институт тренинга, Управление персоналом

ООО "Селл Вэлл"

Хейнекен Логистик, управление продажами