Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 52 года, родился 10 января 1973
Владивосток, готов к переезду (Санкт-Петербург), готов к командировкам
Директор обособленного подразделения, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 24 года 6 месяцев
Октябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 7 месяцев
ООО Континент опт
Владивосток, Frio.tech
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Участие в разработке и реализации стратегии развития продаж.
Разработка товарной матрицы. Ассортимент и ценовая политика.
Отбор и оценка поставщиков.
Формирование складских запасов (сток).
Контроль и оформление отгрузок.
Развитие региональных продаж.
Взаимодействие с дистрибьютерами .
Привлечение новых клиентов,проведение переговоров;
Согласование условий договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, в части технических характеристик и требований к эксплуатации , таре, упаковке, условиям поставки и гарантиям.
Контроль исполнения договорных обязательств.
Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с дистрибьюторами по решению вопросов по её поддержанию на договорном уровне.
Контроль движения продукции по каналам дистрибуции.
Посещение выставок, поиск и налаживание деловых связей.
Март 2017 — Март 2018
1 год 1 месяц
Холдинговая компания Восток ЛТД
Владивосток, hkvostok.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Коммерческий директор
Функциональные обязанности:
- Поддержание стабильных деловых отношений с существующими клиентами ,
- Поиск перспективных грузопотоков и разработка предложений по их привлечению,
- Анализ текущей рыночной ситуации: конкурентов, поставщиков услуг, клиентов,
- Развитие текущих клиентов: анализ и устранение проблем клиента , выявление его потребностей,
- Контроль за службами при исполнении поручений клиента, взаимодействие с партнерами и поставщиками услуги по перевозкам клиента.
-поиск и привлечение поставщиков услуг экспедирования в регионах ;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Расчет стоимости перевозок, оперативное изменение ценовой политики предприятия;
- Общение и деловая переписка с клиентами (в том числе коммерческие визиты, звонки);
- Котировка ставок и согласование условий перевозки,
соб.клиентская база ;
- Организация перевозок контейнерных и генеральных грузов железнодорожным, автомобильным транспортом, мультимодальных перевозок, с использованием сервиса ПАО Трансконтейнер, ВМТП, ВМКТ, ООО Терминал, Пасифик интермодал, ДВЛК, Fesco, ДТК. Экспедирование, охрана, предоставление услуг тальмана, в том числе услуги дверь-дверь в 150 городах РФ , Беларуси, Киргизии, Казахстане, Китае.
Март 2015 — Январь 2017
1 год 11 месяцев
ООО "РУСПАРКИНГ"
Владивосток, www.rparking.ru
Коммерческий директор
Переговоры с инвесторами и застройщиками жилых и административных зданий по организации автоматизированных паркингов. Проектирование и комплексная поставка быстровозводимых зданий промышленного и складского назначения. Личные продажи. Организация и проведение выставок и презентаций. Командировки по краю и за рубеж. Организация работы компании с нуля.
Сентябрь 2012 — Октябрь 2014
2 года 2 месяца
ООО " Оборудование"
Петропавловск-Камчатский
Генеральный директор
Комплексные контейнерные поставки оборудования и расходных материалов для рыбоперерабатывающих производств, предприятий торговли, и общественного питания. Поставки строительных материалов.
Октябрь 2005 — Февраль 2012
6 лет 5 месяцев
ООО "Торговый Дом Сеть-Сервис"
Петропавловск-Камчатский
Генеральный директор
- организация бизнес процесса с «нуля», позиционирование компании на рынке
-личные продажи, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий
- поиск и переговоры с поставщиками, координация процессов закупа и продаж товара
-разработка логистических схем по транспортировке, организации хранения, складирования и доставке;
-организация мультимодальных грузоперевозок (контейнерных, повагонных, навалочных, генгрузов - морским, автомобильным и ж/д транспортом)
-координация работы менеджеров по продажам, закупкам, сервису, логистике;
- постановка задач по технологическому проектированию магазинов самообслуживания, складов и пищевых производств;
-разработка стратегий направленных на снижение себестоимости хранения и оптимизацию остатков ТМЦ
-внедрение программ мотивации сотрудников;
-систематизация и анализ бизнес процессов в компании, планирование и бюджетирование;
-оптимизация налоговых платежей;
-проведение семинаров, конференций, участие в выставках;
-внедрение автоматизации в бизнес процессах;
-привлечение инвестиций, работа с кредитными организациями
Осуществлено более сотни проектов в сфере строительства, торговли и общественного питания, в том числе первый на ДВ полностью автоматизированный магазин самообслуживания (гипермаркет "Шамса"), крупнейший на ДВ крытый рынок, создание сети магазинов бытовой техники Дружба- LG, комплексная поставка и строительство рыбзаводов "Красный Труженик", "Восточный берег", «Ллойд Фиш». г. Петропавловск-Камчатский.
Май 2000 — Июль 2003
3 года 3 месяца
ООО "Сеть-Сервис"
Петропавловск-Камчатский
Финансовый директор
- Организация и контроль работы финансовой службы
- Разработка финансовой стратегии компании
- Разработка схем оптимизации расходов и налогообложения
- Контроль исполнения бюджетов
- Работа с кредитными организациями (лизинг, овердрафты, факторинг и кредит).
- Организация и контроль управленческого и бухгалтерского учета
- Анализ и контроль ФХД
- Оценка рисков
- Работа с персоналом финансовой службы (3 человека)
- Управленческая отчетность
- Контроль подготовки и сдачи финансовой отчетности в контролирующие и проверяющие орган
-импортные контракты, валютный контроль, паспотрта сделок, получение разрешений в ЦБ РФ, оформление таможенного лицензии таможенного брокера
Декабрь 1994 — Декабрь 1998
4 года 1 месяц
ВЭА Камчатимпэкс
Хабаровск
Экономист
- шипчандлерские услуги, бункеровка, смена экипажей, регистр.
-импортные контракты, валютный контроль, паспотрта сделок, получение разрешений в ЦБ РФ, оформление таможенного лицензии таможенного брокера
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Специализированные курсы, семинары, тренинги
Год обучения Длительность обучения Название, автор/ведущий
2000 Компания Инвент . Петропавловск-Камчатский. лицензия "Финансовый брокер"
2003 32 часа Петр Мацейканец , компания IBM. Системная интеграция и автоматизация в предприятиях торговли.
2005 Компания Био . Москва."Концепция открытия кофейни, формат, оборудование, дизайн"
2006 16 часов Компания Русский проект. Москва. Ольга Макаревич, Денис Алексеев, Роман Ширко. Современный супермаркет. Современные формы торговли. Оснащение и размещение товаров в торговом зале. Управление и маркетинг в супермаркете. Продовольственный магазин с нуля. Формирование ассортимента.
2007 Школа управления Директорика. Санкт-Петербург. 28 часов.Анатолий Толопило, Влияние и противостояние манипуляции в управлении персоналом/переговорах/продажах.
2008 16 часов Алексей Горбачев. СМ Трейд. Москва. Безопасность на предприятиях розничной торговли. Видеонаблюдение и системы защиты от краж.
2010 Школа управления Директорика. Санкт-Петербург. 28 часов Максим Трегубов , Курс Школа продаж
«Бойцы продаж»
2014 Школа управления Директорика . Санкт-Петербург. 16 часов Анатолий Толопило курс "Школа эффективного управления"
Управление изменениями в организации. Проектный подход.
2007-2011 32 часа Система управления качеством и безопасностью пищевых продуктов на основе принципов ХАССП, Технологическое проектирование , нормы и требования СанПин на предприятиях торговли и общественного питания.
2007-2011 50 часа
Тренинги на и семинары в рамках выставок Агропроммаш. Упаковка, этикетка, оборудование, сырье и материалы, переработка отходов, логистика, складское хозяйство.
2004. 72 часа ЗАО "Ариада" - изучение ассортимента, оборудования, технологических процессов по производству и отправке сэндвич панелей.
2015-2016 108 часов,ПАО "Северсталь", ООО "Волгастальконструкция", АО "Нижнекамский завод МК" , -изучение ассортимента , оборудования, технологических процессов в призводстве металлопроката.
2016 QINGDAO MUTRADE CO., LTD, Циндао , КНР, 48 часов, изучение технологического производства автоматизированных паркингов на основе металлоконскрукций.
2017 ДФЦО на РЖД , 16 часов, допуск к организации жд перевозки грузов в контейнерах
За время работы приобрел профессиональные навыки по:
- организации бизнес процессов с «нуля», позиционирование компании на рынке
-личные продажи, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий
- поиск и переговоры с поставщиками, координация процессов закупа и продаж товара
-разработка логистических схем по транспортировке, организации хранения, складирования и доставке продукции;
-организация мультимодальных грузоперевозок (контейнерных, повагонных, навалочных, рефрижераторных грузов, генгрузов - морским, автомобильным и ж/д транспортом)
-координация работы менеджеров по продажам, закупкам, сервису;
- внедрение на предприятии стандартов на основе ХАСПП;
- технологическому проектированию складов и пищевых производств ;
-разработка стратегий направленных на снижение себестоимости хранения и оптимизацию остатков ТМЦ
-внедрение программ мотивации сотрудников;
-систематизация и анализ бизнес процессов в компании, планирование и бюджетирование;
-оптимизация налоговых платежей;
-проведение семинаров, конференций, участие в выставках;
-анализ и аналитика больших объемов информации;
-внедрение автоматизации в бизнес процессах;
-привлечение инвестиций, работа с кредитными организациями
Осуществлено более сотни проектов в сфере строительства, торговли и общественного питания, в том числе первый на ДВ полностью автоматизированный магазин самообслуживания (гипермаркет), крупнейший на ДВ крытый рынок, создание сети магазинов бытовой техники Дружба- LG, комплексная поставка и строительство рыбзаводов "Красный Труженик", "Восточный берег", «Ллойд Фиш». г. Петропавловск-Камчатский.
Наиболее подходящая атмосфера работы: свободный график, по принципу работать столько, сколько нужно для выполнения задачи, работа в команде, офис. Уверенный пользователь ПК. MS Office, Exel, Visio. Интернет, офисная оргтехника, 1С .
Аналитический склад ума, легко обучаем, готовность к командировкам.
Имеется водительское удостоверение
Высшее образование
1997
Коммерсант, Финансист, Управление материальными рессурсами. Налоги и налогообложение.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения