Начинал я свою работу в качестве DS (Distributer SuperVisor или специалист по работе с дистрибьютором) Зона ответственности Республика Саха (Якутия), Забайкальский край, Республика Бурятия. Обязанности: Primary Sales Полный документооборот Работа с TTS дистрибьютора Контроль Overdue Budget control Контроль работы Sales Work Работа по бизнес планированию JBP и P&L Работа с ценовыми индексами дисрибьютора Контроль корректности предоставляемой информации Отслеживание стоков дистрибьютора Уровень сервиса CCFOt Работа с проблемными вопросами возникающими между дистрибьютором и поставщиком С января 2013 года перешёл на должность FSS(а) (Field Sales SuperVisor) управляющий торговым персоналом) Зона ответственности Республика Саха (Якутия) Обязанности: Secondary Sales main KPI Работа с торговым персоналом (ESF Staff, SV Staff) Офисное обучение персонала Полевое обучение Аудит полей Коучинг Выставление задач торговому персоналу Разработка мотивации SE Проработка маркетинга по клиентам и каналам сбыта Контроль затрат по бюджетам Эстимирование продаж Таргет сеттинги Переговоры с ключевыми клиентами (ключевые сети, оптовики, стратегические клиенты) Контрактование сетей Переговоры с первыми лицами компаний С марта 2016 занимаю должность TSE (Territory Sale Executive). Территориальный менеджер. Зона ответственности Республика Саха (Якутия), Магаданская Область, Сахалинская Область. К выше указанным обязанностям Работа с удалёнными командами Открытие/закрытие дистрибьюторов Налаживание новой схемы поставки продукции Открытие принципиально новых видов контрагентов Разработка альтернативных каналов сбыта С сентября 2023 на должность ASM (Area Sales Manager). Рерриториальный менеджер CD4. Зона ответственности Республика Саха (Якутия), Магаданская Область. К выше указанным обязанностям. Primary Sales Secondary Sales Работа с ключевыми клиентами. Переговоры с первыми лицами. Налаживание новой схемы поставки продукции. Открытие принципиально новых видов контрагентов. Разработка альтернативных каналов сбыта

Работа с торговым персоналом Работа по сбыту продукции собственного производства Планирование продаж Ведение переговоров с ключевыми клиентами Работа по дебиторке Аудит полей Обучение торговых представителей Достижения: Разработка и открытие собственного проекта по принципе Shop in Shop, чего в принципе не было в Якутске на тот момент, конкретно по данному продукту. Данный подход компания реализует и по сей день. Результат +18% прироста от тотал продаж за первые полгода.

Работа с дистрибьютором Управление торговым командой Ежедневная постановка целей и задач Ведение переговоров с крупными клиентами Активная работа в полях: Аудиты Тренинги Полевые сопровождение. Работа с отчётностью Проведение промо активностей Начисление з/п Достижения: Почти за год работы в компании я получил опыт управления и прошел множество тренингов, по итогом которого мне удалось выдвинуть территорию Якутии по качественным показателям в лидеры в чартах ДВ. Были достигнуты планы годовые планы по продажам. Расширили АКБ Смогли разработать абсолютно новый канал сбыта, с которым ни дистрибьютор ни компания до того момента не работали (ХоРеКа) Собрать, воспитать и сплотить действительно сильную команду ТП

Работа с командой Контроль ДЗ Выставление целей и задач Обучение команды в полях Контроль работы в полях Контроль и запуск промо активности Переговоры со сложными клиентами Выполнение спец задач поставщика

Работа с ключевыми клиентами (сетями и объёмаобразующими точками): Работа по документообороту Работа с актами Контрактование сетей Проработка качественного листига Проработка дистрибьюции в сетях Выполнение индивидуальных спецзадач (A Site, B Site) Разработка золотых мест продаж Достижения: Контрактование всех сетей находящихся на выделенной территории Достижение всех поставленных целей по спецзадачам (ASite на тот момент самая важная задача по Марс по моему каналу сбыта был установлен в каждой точке) Увеличение доли рынка сбыта Увеличение объёма продаж на 30%

Работа в полях с торговыми точками. В обязанности входило: Сбор заявок Сбор ДЗ Мерчендайзинг Работа с отчётностью Выполнение поставленных планов и индивидуальных задач Достижения: За 5 месяцев работы в отделе получилось очистить полностью ДЗ, долгов не было на моём маршруте вообще Увеличить клиентскую базу на 25% Увеличить объёмы продаж на 35% Причина увольнения, контракт юнилевер перешёл на другого дистрибьютора.

Филологический факультет, Иностранные Языки

ООО Юнилевер Русь, TSE.Менеджмент

ООО Юнилевер Русь, Управление командой

ООО Юнилевер Русь, Perfect Store

ООО Юнилевер Русь, Тренинг для наставников

ООО Юнилевер Русь, Selling Foundation

ООО Юнилевер Русь, Навык ведение переговоров 2

OOO Unilever, Basic of manegment

ООО Юнилевер Русь, Эффективные продажи

ООО Юнилевер русь, Field Training

Юнилевер Русь, Навык ведения грамотных переговоров

ООО Юнилевер Русь, Фундамент техники продаж

ЗАО Русский Алкоголь, Техника проработки возражений

Нико, Навык управления персоналом, сертификат

Марс СНГ, Основы продаж