Открытие регионов с нуля. Приморский край Хабаровский край Амурская Область Магадан Юж. Сахалинск Петропавловск Камчатский Поиск дистрибьюторов, переговоры с ЛПР, за 5 месяцев работы отгрузила не меньше 2-х партнеров в каждом регионе от 20 тонн. Также было добавлено в работу мясное направление (тушенка) ИП Зубарев завод. По мясной продукции провела переговоры, отгрузила дистрибьюторов. Составление еженедельных, ежемесячных отчетов развития и продаж продукции по 2-м направлениям. Участие еженедельное в онлайн конференциях по продажам, планирование командировок. Переговоры с сетями, презентации образцов-Самбери, Реми, Пятерочка х5, Шамса, Сахмаркет. Сахмаркет "Столичный" лично провела переговоры, отгрузила по 2-м направлениям. Контроль прихода товара на склад дистрибьютору, сроки, планирование повторных отгрузок в не сезон, без статистики годовых продаж.

Работа в полях и офисе с торговыми представителями компании дистрибутора: -контроль, обучение, мерчандайзинг, открытие новых точек, промо, ежемесячные акции, договорённости по установке торгового оборудования в точках. Контроль работы мерчандайзера, обратная связь, отчётность. За 2 года увеличение продаж в 2 раза. Работа с отделом продаж и коммерческим директором- планы торговым, бонусы, выезды на переговоры с сетями по промо предложениям. Поиск новых клиентов опта, заключение договоров. Обратная связь и отчет руководителю в Новосибирск.

Развитие направления и продажа продукции на Дальнем Востоке с нуля. Поиск партнёров. ТМ Макароника - пирожные макароны. Завод изготовитель Санкт-Петербург ( холодная полка-десерты пирожные и заморозка). Поиск, проведение переговоров, презентация продукции, дегустация и заключение договора с компанией дистрибьютором- Приморский и Хабаровский край( филиал). Работа с командой Владивосток- Хабаровск, товароведами, презентация и дегустация, обучение торговых представителей, супервайзеров, товароведов в точках, выкладка товара, контроль работы в полях, обратная связь, командировки по Приморскому и Хабаровскому краю. Встреча и проведение собраний с агентами. Хабаровск- скайп. Обсуждение представленности и рабочие вопросы с директором по развитию и начальником отдела продаж, обсуждение промо, продвижение, анализ работы, формирование заказов, контроль дебиторской задолженности и контроль остатков на складе. Работа с мерчандайзерами по выкладке в сетях, фотоотчеты. Встречи с директорами торговых точек категории А в Хабаровске и Владивостоке, презентация товара, дегустация, заключение договоров. Работа с Хорика ( Кафе) дегустации. интернет доставка. Проводила Переговоры с сетями ( Коммерческий отдел), подписаны договора о сотрудничестве Реми, Самбери, 5 Вкусов, Квартет Вкусов ( Днс), Сеть Столица( Хабаровск) и Приморье, Рыбный Островок, Парус. Работа с головным офисом и заводом, складом Санкт Петербург. Текущие рабочие вопросы, предоставление фотоотчета, совместное решение по маркетинговым мероприятиям. Скайп с руководством, обсуждение путей развития. Поиск дистрибьюторов по другим регионам Дальнего Востока и отправление коммерческих предложений. Заключила договор с дистрибьютором на Камчатке.

Формирование команды с нуля в г. Владивосток, Артем Поиск сотрудников, собеседования. Вывела торговых представителей на маршрут ( 5 человек+ 1супервайзер) организация филиала во Владивостоке и запуск. Проводила торговым представителей ассортиментный тренинг, вместе с ними открывала новые точки. Восстанавливала работу с не работающими клиентам. Сама вела переговоры с сетью Реми, Фреш 25, ДВ Торг, Рыбный островок, Винлаб, Амбарами, ТинТин, Михайловский, Квартет Вкусов, заключила со всеми Договора, презентация и обучение проводила продавцов, первые 2 месяца открыла более 100 розничных торговых точек, заключила договора. Совместно с маркетологом разрабатывали коммерческие предложения для ключевых клиентов, включая промо, дегустации в точках, контролировала проведение дегустаций. Выполняла аналитическую работу Работа на собраниях с агентами в головном офисе, обсуждение новинок, дегустация, обратная связь, работа на совещаниях с учредителем компании, директорами, проводила раз в неделю собрания в офисе Владивостока с торговыми представителями. Решала проблемные вопросы с категорийными менеджерами в сетях, договаривалась о встречах по изменению товарного ассортимента и изменению матриц, проводила дегустации в коммерческих отделах новинок. Систематическая обратная связь с коммерческими отделами сетей. Занималась переподписанием договоров, допсоглашений. Решала вопросы по возратам, недопоставкам. Постоянно держала обратную связь с начальником отдела продаж Уссурийск, финансовым директором, бухгалтером, по актам сверок, проверяла и контролировала дебиторскую задолженность. Обучала агентов мерчандайзингу по маршруту. Раз в неделю делала аудит и посещала город Артем с аудитом. Контролировала участие Компании в городских мероприятиях Владивостока (как спонсора) День города, День Тигра, Шеф Батл. Объем с 0 до 6 млн в месяц оборота по Владивосток, Артем.

ООО Симирам –ДВ партнер завода Очаково на Дальнем Востоке-пиво, квас, соки. Развитие бизнеса с 0 -территория. Приморский край, регионы ДВФО; поиск и заключение договоров с клиентами опта-Чукотка, Юж.Курильск, Петропавловск Камчатский -переговоры о сотрудничестве, проводила презентацию новинок, ассортимента в целом, контролировала заказы и отгрузки, следила за дебиторской задолженностью, заключила контракты с 15 крупными оптовиками. Формирование команды на территории Приморского края с нуля( на территории Приморского края 6 торговых представителей работали в разных регионах, координировала их работу- Владивосток, Находка, Артем, Уссурийск, Славянка, Большой Камень, работа с розницей, оптом, успешные переговоры с сетями Реми, Реми Экономыч, Самбери, Фреш, Радиус, Парус-ДВ Торг; ВЛазер, Сотка, Сфера Маркет, в течении года вошла в сети с минимальным бюджетом. Совместно с маркетологом разрабатывала план продвижения товара в торговых точках(акции, дегустации, ярмарки, промо в точках, сетях, в детских ТЦ) осуществляла контроль работы торговых представителей, еженедельные собрания- ответы на вопросы, постановка задач краткосрочных на неделю и проверка долгосрочных задач на месяц. Еженедельный отчёт руководству по выставленным планам, отчёт дебиторской задолженности по каждому агенту, по аудиту, мониторингу рынка, анализ работы конкурентов, мотивации агентов. Расчёт заработной платы агентам. Ежедневная обратная связь с Заводом. Организация акций, дегустаций. Объем в месяц с 0 за 3 года 5 миллионов в месяц.

Развитие бизнеса с нуля, организация и контроль работы маркетолога по созданию бренд-бук; осуществляла поиск партнеров, вела переговоры по сотрудничеству новых клиентов, создавала команду менеджеров продаж ( телефон) Также поиск и собеседования по вакансии маркетолога, совместно разрабатывали продвижение товара, как в Приморье, так и на Российском рынке. Контроль за разработкой сайта, бренд буком, работа с торговыми точками партнёрами -Империя Мебели, Софа, Зеленый Остров, Ортомед, Медтехника (контроль за дебиторской задолженностью, ассортиментные тренинги продавцам) акции. В обязанности входило: контроль отгрузок, формирование ценовой политики-прайсы и их регулирование, согласование акций., контроль выкладки на полках. В торговых центрах проводила ассортиментный тренинг продавцам. Работала с представителем завода, новинки, обмен опытом, рассмотрение удаленно видеороликов, затем запуск рекламы. Командировка с посещаеием в Тайланде шоуромов, обсуждение с партнерами пути и перспективы развития. Рассмотрение добавления новинок, улучшение качества моделей, ввод новых. Обмен информацией с заводом изготовителем Патекс Таиланд, решение организационных вопросов по отгрузкам по разным городам России- Смоленск, Москва, Иркутск, Якутск, Благовещенск,Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Челябинск. ( отгрузки ежемесячные в Регионы)

Развитие региона с 0. Контроль и планирование работы дистрибьюторов, агентов,контроль логистики, отгрузки, формирование заказа, мониторинг, склад, отслеживание сроков товара, своевременные оплаты, еженедельные собрания с агентами, презентации новинок, контроль за проведением акций. Ежемесячная отчетность: планы, бонусы, начисление заработной платы агентам и супервайзерам по городам ДВ. Командировки по Приморскому краю, по филиалам дистрибьюторов, Владивосток,Находка, Уссурийск, Камень Рыбалов,Большой камень.Командировки по Дальнему Востоку: Хабаровск, Сахалин, Камчатка, Благовещенск, Биробиджан, открывала все города с нуля, работа с дистрибьюторами, аудит торговых точек по городам, контроль на складе дистрибьютора, презентация товара, аудит и анализ цен конкурентов, работа с выделенными командами( Нестле во Владивостоке) ( Московская Ореховая, Харрис в Хабаровске) встречи и переговоры с руководством компаний - планы, перспективы дальнейшего сотрудничества. Поиск новых партнеров.

Контроль торговых представителей, работа с агентами в полях, собрания с агентами, мониторинг, работа с сетями, заключение договоров о представленности товара, контроль дебиторской задолженности, полевые тренинги с новыми агентами, собеседования, аудит торговых точек, контроль за проведением акций. Контроль своевременных отгрузок, отчеты.

Контроль работы торговых представителей, с общего прайса формировали выделенную эксклюзивную команду торговых представителей, вывод на маршрут, аудит торговых точек, конкурентов, мерчандайзинг: выкладка товара на определенной территории, заключение договоров о представленности товара, разработка планограмм для сетей, утверждение с руководством сети, установка бренд оборудования, ежедневные отчеты и фотоотчеты, контроль проведения акций, дегустаций.

политических наук и соц.управления ДВГУ, менеджер государственного и муниципального управления