Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была на сайте более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 50 лет, родилась 31 августа 1974

Не ищет работу

Владивосток, не готова к переезду, готова к командировкам

Указан примерный район поиска работы

региональный директор /директор по развитию/директор розничн сети

Специализации:
  • Другое

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, гибкий график

Опыт работы 26 лет 9 месяцев

Октябрь 2019по настоящее время
5 лет 7 месяцев
ООО "Грани ДВ"

Россия, vl.varikozanet.org

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Директор
Оперативное управление мед учреждением, входящим в группу клиник федеральной сети, организация бесперебойной работы по обслуживанию пациентов и выполнения коммерческих показателей Финансовое планирование Оптимизация текущих бизнес процессов и затрат Развитие клиники с точки зрения предоставляемых услуг, разработка маркетинговой стратегии продвижения и увеличения клиентского потока Решение вопросов по лицензированию и долицензированию определенных видов деятельности, обеспечение соблюдения лицензионных требований и условий Взаимодействие с контрольно-надзорными органами Контроль высоких стандартов сервиса, качества оказываемых услуг Управление персоналом: подбор, обучение, развитие Организация эфективной финансовой и административно-хозяйственной деятельности клиники Представление организации в государственных, судебных и арбитражных органах, решение спорных вопросов с контрагентами Контроль закупок расходных материалов Мониторинг конкурентной среды
Июль 2016Апрель 2019
2 года 10 месяцев
ОАО "Московский ювелирный завод"

Владивосток, miuz.ru

Розничная торговля... Показать еще

Региональный директор-руководитель обособленного подразделения
Открытие региона с нуля. Поиск торговых площадок, с учетом оценки эффективности и рентабельности, проведение переговоров с арендодателями, запуск в работу сети розничных магазинов Разработка комплекса мероприятий, направленных на развитие розничной сети в ДВ регионе; проведение локальных и федеральных акций Оперативное управление деятельностью розничных магазинов на вверенной территории Организация продаж: выполнение плановых показателей продаж, конверсии, снижение издержек, развитие розничной сети Управление персоналом: организация и контроль приема, обучения, адаптации, аттестации, мотивации сотрудников магазинов Развитие клиентского сервиса в соответствии с корпоративными правилами и стандартами Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов компании, ведение учета и отчетности, согласно требованиям федеральной розничной сети Контроль работы с товаром: мерчендайзинг, учёт ТМЦ\проведение инвентаризаций Разрешение спорных вопросов с покупателями, развитие клиентской базы Коучинг продавцов в магазине Работа с показателями продаж их анализ, систематизация и принятие управленческих решений Контроль и организация административно-хозяйственной деятельности Взаимодействие с администрацией арендодателей и внешними сторонними организациями
Октябрь 2014Июнь 2016
1 год 9 месяцев
Карат, ООО

Владивосток

Розничная торговля... Показать еще

Директор сети ювелирных салонов Kleo
Оперативное управление розничной сетью, планирование и разработка мероприятий, направленных на повышение рентабельности. Оптимизация системы учета и хранения ТМЦ. Работа с показателями продаж, анализ, систематизация и принятие управленческих решений. Рабзработка трейд - маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение эффективности продаж, включая создание и ведение аккаунта IG Управление персоналом: организация и контроль приема, обучения, адаптации, аттестации, мотивации сотрудников магазинов. Разработка эффективной системы мотивации сотрудников. Оптимизация и контроль расходной части бюджета. Обеспечение выполнения плановых показателей, форкастирование, с учетом сезонности, бюджетирование. Разработка стандартов обслуживания, регламентирующих документов и контроль их выполнения. Решение вопросов с арендодателями,ведение документации. Взаимодействие с поставщиками, формирование ассортиментной матрицы. Контроль работы с товаром: мерчендайзинг, обеспечение учёта ТМЦ/проведение инвентаризаций.
Февраль 2013Сентябрь 2014
1 год 8 месяцев
Проектные работы (розница)

Розничная торговля... Показать еще

февраль 2013 - сентябрь 2014 проектные работы по оптимизации коммерческих отделов компаний
Фриланс, проектные работы по оптимизации коммерческого отдела ВЛ Лоджистик, сети магазинов света и декора Домини
Ноябрь 2012Февраль 2013
4 месяца
ООО "Мета"

Владивосток

Розничная торговля... Показать еще

Коммерческий директор
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы non food Формирование отдела категорийного менеджмента сегмента non - food Анализ экономической эффективности ассортимента в соответствии с поставленными целями Оптимизация товарных запасов, рабочих процессов Обеспечение взаимодействия со структурными подразделениями компании Разработка эффективной системы мотивации сотрудников Анализ потребностей рынка и конкурентной среды Результативность: проведен анализ ассортиментной матрицы сегмента non - food, внесены предложения по оптимизации товарных запасов, сформирован отдел категорийного менеджмента "нонфуда", разработана мотивационная система оплаты труда сотрудников, разработаны регламентирующие документы для структурных подразделений.
Март 2004Ноябрь 2012
8 лет 9 месяцев
ООО «КСК-Пасифик»

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Директор по развитию
ООО «КСК-Пасифик», торговая компания - импортер (парфюмерия, косметика,бытовая химия, средства гигиены, ), ВЭД Юго-Восточной Азии: Япония, Корея ( детские товары, парфюмерия, косметика, бытовая химия, средства гигиены). Оперативное управление структурными подразделениями на вверенной территории. Определение стратегии продаж, разработка и ведение политики продаж, построения дистрибуции. Оптимизация структуры компании, внедрение и контроль стандартов, разработка организационно-распорядительных документов, регламентирующих деятельность всех подразделений компании. Определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка.Развитие каналов сбыта. Бюджетирование, бизнес - планирование. Анализ деятельности конкурентов, анализ рынка, разработка эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов и специальных программ, которые способствуют узнаваемости брендов на рынке. Участие в разработке маркетинговой стратегии компании, контроль выполнения (включая трейд-маркетинговые мероприятия, бонусные программы для клиентов, акции, мерч-буки, стандарты мерчендайзинга и т.д.). Формирование отдела продаж. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Формирование и внедрение корпоративной культуры. Формирование отдела прямых продаж. Запуск и развитие нового проекта Взаимодействие с иностранными партнерами на уровне первых лиц. Ведение деловой переписки. Бизнес переговоры. Организация и участие в международных выставках «Мир детства», г. Москва, Экспоцентр. Участие в открытии филиала г. Москва, построение команды, внедрение стандартов, определение целей и задач, участие в переговорах с федеральными сетями. Брендинг. Разработка и определение фирменного стиля и корпоративных стандартов компании. Достижения: -вывод новых торговых марок на рынок России, заключение договора-поставки с сетевым ритейлом г. Москвы: Х5; Азбука Вкуса; Седьмой континент; Дочки сыночки, Винни, Да детям. 2010 году была разработана собственная марка компании Mirosei (бумажная продукция для дома; зубные пасты), определена стратегия вывода бренда на российский рынок. Формирование отдела продаж, запуск проекта с нуля.
Ноябрь 2001Февраль 2004
2 года 4 месяца
ООО «ТОРН-Косметик», торгово-производственная компания г. Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный представитель
(средства гигиены полости рта, косметическая продукция) Функциональные обязанности: Формирование регионального отдела мерчендайзинга с «нуля» (в подчинении 7 мерчендайзеров) Управление продажами в партнерских каналах. Контроль и координация деятельности дистрибьюторов/субдистрибуторов (постановка задач через sv/ sales team) Привлечение новых клиентов. Переговоры. Организация построения количественно/качественной дистрибуции на закрепленной территории. Полевой аудит, анализ и мониторинг рынка. Качественное построение системы дистрибуции на территории. Ответственность за продажи sell in - sell out. Контроль дебиторской задолженности, платежеспособности клиентов и других изменений в клиентской базе. Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Контроль работы с сетевыми, ключевыми и сложными клиентами. Заключение договоров-поставки с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств. Участие в определении бюджета расходов на персонал, трейд-маркетинговые мероприятия, бюджета продаж (квартальное/годовое планирование). Организация, проведение регионального семинара для клиентов и обучения для региональных представителей. Достижения: качественно-количественное увеличение клиентской базы, открытие консигнационного склада на базе дистрибьютора, что повлекло увеличение объемов продаж на 20 %; увеличение дистрибуции на территории
Июнь 1999Октябрь 2001
2 года 5 месяцев
ООО «Невада-регион», дистрибьюторская компания (Mars, Cadberry, Van Melle, Ferrero, продукты питания, кондитерские изделия)

Продукты питания... Показать еще

Бренд- менеджер
Функциональные обязанности: Анализ и планирование продаж по направлению. Заказ товара, оценка потребности, взаимодействие с поставщиком – производителем. Планирование Бюджетирование продаж. Контроль выполнения обязательств по договору с поставщиком. Контроль поставки товара (отгрузка, товар в пути, отслеживание). Ценообразование. Ведение складского учета (1С), контроль хранения ТМЦ. Проведение инвентаризаций. Управление складскими запасами филиалов и магазинов формата Cash&Carry Контроль выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности и поступления ДС. Контроль платежей поставщику. Поддержание контактов с ключевыми клиентами.
Ноябрь 1997Январь 1999
1 год 3 месяца
ООО «Негоциант – стандарт», дистрибьюторская компания (Unilever, Colgate-Palmolive, Невская косметика, бытовая химия, продукты питания)

Владивосток, www.ngst.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель/Менеджер торгового зала
продажа товара покупателям,консультирование, ведение документации

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Управление продажами
Организаторские навыки
Управление командой
Урегулирование конфликтов
Обучение и развитие
FMCG Продажи
Start-up project
Планирование продаж
Управление отношениями с клиентами
Развитие дистрибуции
Мотивация персонала
Проведение презентаций
Прямые продажи
Запуск новых продуктов
Открытие торговых филиалов
Поиск и привлечение клиентов
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Подбор персонала
Активные продажи
Аналитика продаж
Стратегическое планирование
Обучение персонала
1С: Торговля и склад
Системный подход
Продажи через дистрибьюторов
Ориентация на результат
Лидерство
Управление сотрудниками в регионах

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Себя могу охарактеризовать как человека коммуникабельного, пунктуального, ответственного, основательного и практичного, умеющего правильно поставить задачи и требовать их выполнения, как от себя, так и от подчиненных, умеющего добиваться поставленных целей. Обладаю высокой коммуникативной компетентностью, организаторскими способностями, предприимчивостью, мобильностью, креативностью. А так же личностной и профессиональной зрелостью в сочетании с гибкостью. Имею навыки менеджера СтартАп, которые успешно применяла на практике. В деятельности применяю системный подход. Так же к своим сильным сторонам могу отнести следующее: Имею определенный драйв к работе и достижению результата, если задачи интересные и достижимые. Умею мыслить конструктивно, стратегически, масштабно, на долгосрочную перспективу. Умею быстро воспринимать новую, совершенно разностороннюю информацию и на ее основе предпринимать конкретные действия. Способна учиться на собственных ошибках, систематически и планомерно работать над собственным развитием. Умею чувствовать других людей, а так же выстраивать и поддерживать ровные деловые отношения с окружающими, имею неплохие лидерские навыки. Умею взаимодействовать с окружающими на разных уровнях должностных ступеней, от уборщицы до президента международной корпорации (есть практический опыт взаимодействия с партнерами стран Японии и Кореи, участие в переговорах, установление деловых контактов). Отношения с людьми строю на рациональной, разумной основе, предпочитаю ясные и понятные взаимоотношения. Отличный организатор и мотиватор. Ориентирована на общие цели компании, не боюсь брать на себя ответственность. Стремлюсь предусмотреть возможные осложнения и найти решение, позволяющее их избежать. Умею конструктивно решать конфликты, в общении занимаю партнерскую позицию. В работе меня интересует результат. Стараюсь ко всему подходить основательно. Порядок и качество, в моем понимании, неотъемлемые составляющие эффективной работы (без фобий и фанатизма). Профессиональные навыки: • Навык эффективного управления торговой компанией численностью более 50 чел., оптимизации бизнес процессов и оргструктуры, построения системы продаж (опт/розница). • Навык открытия филиалов на отдаленных территориях (г. Москва). Вхождения в крупные торговые сети г. Москвы: Зеленый Перекресток, Карусель; Азбука Вкуса; Седьмой континент, Подружка. • Успешный опыт построения дистрибуции на рынке FMCG. • Разработки нового бренда, запуск производства и системы продаж, новых проектов • Хорошие навыки работы и построения продаж в разных каналах сбыта • Внедрения успешной стратегии развития, организация новых видов деятельности в рамках действующего бизнеса • Установления международных деловых контактов и ведения переговоров на различных уровнях.

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2019
КА "Успех"
КА "Успех", • март 2019 Лина Арифулина: Самопозиционирование и харизма личности.
2018
Конференция МЮЗ
ОАО "Московский ювелирный завод", • май 2018 Максим Вертроградский: Нелинейные продажи. Техники высоких продаж в розничных салонах., г. Москва
2018
Конференция МЮЗ
ОАО "Московский ювелирный завод", • май 2018 Олег Лихачев: Маркетинг розничного магазина, г. Москва
2017
• 2015-2017гг. ДВФУ, ШГН
Дальневосточный Федеральный Университет, психология
2013
"Личная эффективность и практические навыки менеджера"
ООО "Актив", тренинг по развитию управленческих навыков.
2013
Стратегическое планирование
Тимошенко О.Ю.
2010
•2010 г. Бизнес форум «Online Retail Russia 2010», г. Москва
г. Москва
2007
•Семинары/конференции по управлению и мотивации персоналом на базе ДВКЦ «Партнер» и «Седьмой уровень», г. Владивосток
ДВКЦ Партнер
2005
• 2005 г. Бизнес – семинар: «Управление обещаниями: Как развиваться в эпоху растущей конкуренции». Российское представительство «TROUT&PARTNERS».
Российское представительство «TROUT&PARTNERS».
2002
• 2000 г. Корпоративные тренинги ООО «Невада», г. Владивосток.
ООО "Невада"
2002
• 2002 г. Бизнес – семинар: «Коммуникации в маркетинге». Консалтинговое агентство Дымшиц и партнеры, г. Москва.
Консалтинговое агентство "Дымшиц и партнеры"/
2002
• 2002, 2003 г.г. Бизнес – образование: «Класс доктора Юдина». Маркетинговый класс. Стратегический класс, г. Владивосток.
Класс Доктора Юдина
2001
• 2001 г. Корпоративные тренинги ООО «ТОРН-косметик», г. Москва
ООО "ТОРН-Косметик"

Тесты, экзамены

2016
тестирование на полиграфе
Приморская ассоциация полиграфологов

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения