- Обеспечение устойчивой, эффективной работы филиала в г. Владивосток Федеральной юридической компании - Формирование команды, мотивация сотрудников и определение путей повышения индивидуальной эффективности; - Постановка целей и задач, направленных на выполнение плана - Контроль за выполнением плановых показателей - Развитие клиентской базы, организация и проведение мероприятий по привлечению потенциальных клиентов; - Проведение переговоров и встреч с потенциальными клиентами на предмет предложения и продажи услуг и продуктов; ; - Обучение команды навыкам продаж - Организация эффективного и качественного обслуживания клиентов - Разработка и проведение мероприятий, направленных на повышение качества клиентского обслуживания; - Организация работы с обращениями клиентов (в том числе с жалобами и возражениями); - Организация подбора персонала; - Составление аналитической и статистической отчетности;

- Управление коммерческой деятельностью фармкомпании на заданной территории (регионы ДВФО); - Руководство командой (2 Региональных представителя) - подбор, обучение, мотивация, коучинг и пр.; - Аналитика рынка, формирование стратегии развития территории ДВФО, планов / прогнозов продаж; - Организация развития коммерческого сегмента (врачи ЛПУ, аптеки), управление отношениями с KOL; - Работа с ключевыми аптечными сетями на Дальнем Востоке, заключение и ведение контрактов; - Организация региональных маркетинговых мероприятий конференции, презентации, круглые столы); - Бюджетирование, оптимизация затрат компании на маркетинговое продвижение препаратов. Результаты работы: 1. Формирование команды региональных представителей и развитие территории ДВФО "с нуля". 2. Контрактование ключевых АС (Монастырев, Овита, Социальная аптечная сеть Уссурийска и пр.). 3. Ввод новых SKU / препаратов в аптеки (Тантум Прополис, Лактанза) без доп. расходов бюджета. 5. Удержание доли рынка (прирост с 21,1 до 21,3%) в условиях агрессивной конкурентной борьбы. 6. Вывод региона на лучший показатель в РФ (после МСК, СПб) по продажам спрея Тантум Верде.

- Управление продажами и продвижение препаратов компании в ДВФО (Приморье, Камчатка, Сахалин); - Руководство МП (4 человека) - подбор, обучение, развитие, коучинг, мотивация, командообразование; - Планирование работы подразделения для выполнения установленных коммерческих показателей; - Постановка задач команде МП, координация и контроль их деятельности, совместные визиты и пр.; - Работа с коммерческим сегментом (аптеки, врачи ЛПУ), ведение переговоров, заключение контрактов; - Координация и контроль работы дистрибуторов по поставкам, наличию препаратов на территории; - Установление и развитие взаимоотношений с KOL, ключевыми клиентами в регионах ответственности; - Организация маркетинговых мероприятий (конференции, круглые столы, обучение провизоров). Результаты работы: 1. Формирование команды МП и развитие территории закрепленных регионов фактически "с нуля". 2. Подключение к сотрудничеству всех ключевых аптечных сетей Приморья, KOL (профессор Кафедры инфекционных болезней д.м.н. Попов А.Ф., Заместитель проректора ДВФУ д.м.н. Бондарь Г.Н. и пр.). 3. Вывод региона на 100% выполнение плана, прирост товарооборота в 4-5 раз за 3,5 года работы.

Январь 2013 - Январь 2014 Русфик / Recordati (Rx, терапия / урология) Январь 2011 - Январь 2013 Валента Фарм (Rx, гинекология / оториноларингология) Январь 2005 - Январь 2011 ТАФИ Диагностика (услуги лабораторной диагностики) - Развитие продаж и продвижение фармпродукции / услуг компаний в пределах Приморского края; - Работа с врачами и администрациями ЛПУ, аптечными сетями, выстраивание отношений с KOL; - Отслеживание поставок и наличия препаратов в регионе, координация и контроль дистрибуторов; - Обучение, коучинг, наставничество новых МП компании, ведение документооборота, отчетности; - Проведение презентаций, круглых столов, участие в медицинских выставках и конференциях. Результаты работы: 1. Русфик - совокупный прирост объемов по портфелю +30% (гинекология, оториноларингология). 2. Валента Фарм - рост продаж препарата Тримедат в 3 раза, лонч препаратов Ингавирин, Зидена.

- Микробиологические исследования оборудования и продукции завода (Владивосток); - Контроль за соблюдением санитарно-гигиенических стандартов на производстве; - Разработка рекомендаций для обеспечения микробиологической безопасности.

- Управление продажами направления "Посуда" в Хабаровске.

Санитарно-гигенический, Санитарный врач, гигиенист