1. Оценка ситуации и разработка мер по увеличению продаж на каждом направлении. 2. Улучшение эффективности работы менеджеров (выполнение планов и спецзадач). Организация обучения по товару и работе с клиентами. 3. Материальная и не материальная мотивация отдела продаж на выполнение поставленных планов и задач. 4. Мониторинг рынка. Анализ конкурентов. 5. Разработка акций и спецпредложений для клиентов. 6. Работа с ключевыми клиентами. 7. Контроль дебиторской задолженности (в т.ч. просроченной), оборачиваемости. Разработка мер по улучшению показателей. 8. Расчёт ЗП. 9. Взаимодействие со складами, отделом доставки, финансовым отделом. 10. Участие в формировании ассортиментной матрицы. Достижения: 1. Увеличение общих отгрузок в среднем на 15-30%. 2. Сокращение ПДЗ в два раза. 3. Регулярное выполнение специальных и дополнительных задач в целом по отделу. Как следствие - увеличение ЗП менеджеров. 4. Изменён подход к постановке спецзадач на более выгодный для компании. 5. Неоднократный возврат ключевых брендов компании в матрицу крупных клиентов.

1. Контроль работы менеджеров с переданными клиентами (часть собственной клиентской базы). 2. Оценка потенциальных клиентов на других направлениях с последующей передачей менеджерам и контролем работы с ними. 3. Оценка работы менеджеров в полях. Разработка мер по улучшению эффективности работы менеджеров. 4. Все функции, относящиеся к должности менеджера по продажам (перечислены ниже).

1. Выполнение поставленных планов по отгрузке товара и приходу денег. 2. Контроль и работа с ДЗ и ПДЗ. 3. Привлечение новых клиентов (магазины, супермаркеты, транспортные компании, СТО, автомойки, детейлинговые центры, дилерские центры). 4. Расширение ассортимента у действующих клиентов. Проведение презентаций товара. 5. Обучение клиентов (собственников бизнеса, управляющих, продавцов и т. д.) по ассортименту компании. 6. Регулярные выезды в ТТ города и командировки по Приморскому краю (2-4 раза в месяц). 7. Планирование общих отгрузок на месяц и квартал. 8. Анализ продаж на направлении и предоставление отчётов о проделанной работе. Достижения: 1. Развитие направления с большой конкуренцией с нуля. 2. Получил звание "Менеджер года". 3. Лучший результат за всю историю компании по регулярному выполнению всех планов и спецзадач. 4. Первые места в конкурсах и акциях, проводимых поставщиками и компанией.

1. Руководство и контроль работы водителей и экспедиторов. 2. Оптимизация и организация работы отдела доставки (маршрутизация). 3. Контроль правильности оформления документов. 4. Контроль за обеспечением сохранности собранных денег экспедиторами и внесением их в кассу. 5. Заказ автотранспорта. 6. Контроль над счетами и оплатами посреднических транспортных компаний, мониторинг транспортных расходов, поиск альтернативных компаний для снижения транспортных расходов. 7. Предоставление информации по доставке отделу продаж и клиентам. 8. Контроль и улучшение предоставляемого сервиса клиентам. 9. Претензионная работа. 10. Подготовка итоговых отчетов по доставке. 11. Расчёт заработной платы по отделу (28-30 человек в подчинении). 12. Анализ работы отдела, внесение предложений по оптимизации работы отдела. 13. Взаимодействие со складами и филиалами. Урегулирование разногласий между складом и отделом доставки. 14. Контроль соблюдения нормативов по доставке. 15. Участие в планировании ТО собственного автопарка компании. 16. Планирование потребностей компании в автопарке и числу сотрудников отдела.

1. Обеспечение ежедневных отгрузок для дилеров и контрагентов. 2. Контроль своевременности предоставление заявок, приём заявок и создание заказов на отгрузку. Выставление счетов. 3. Контроль взаиморасчётов. 4. Отслеживание импортируемого товара. Работа с экспедиторами. Заказ транспорта. 5. Контроль работы складов. Контроль остатков продукции. 6. Решение претензий по недостачам/недовозам/пересорту/бою. 7. Отчёты и прогнозы по отгрузкам. 8. Ведение базы, начисление и отгрузка бонусов по выполнению планов продаж и акциям. 9. Информационная поддержка дилеров и контрагентов. 10. Контроль возврата транспортных документов. 11. Получение и предоставление сертификатов и качественных удостоверений на продукцию.

1. Организация и обеспечение работоспособности точек доступа. 2. Осуществление технической поддержки и консультаций пользователей по телефону. При необходимости выезды к пользователям. 3. Работа с потенциальными клиентами (привлечение), подключение новых клиентов, заключение договоров. Взаимодействие с другими провайдерами. 4. Закупка, настройка, учёт, мониторинг оборудования. 5. На время отпусков замещал должность начальника технической поддержки.

Автотранспортный, Организация перевозок и управление на транспорте