• Территория работы: Дальний Восток, Восточная Сибирь. Планирование и применение стратегии продаж • Выполнение планов продаж • Координация и контроль эффективности целевого использования бюджетов • Контроль ценовой стратегии • Выполнение политик компании • Внедрение системы отчётности и отслеживание её эффективной работы • Создание локальных бюджетов и контроль их использования • Реализация коммерческой политики Компании в регионе • Работа с дистрибьютерами: - поиск партнёров - переговоры на уровне первых лиц - развитие эффективных взаимоотношений - выполнение планов закупа (sell in) дистрибьютерами - управление остатками продукции на складах партнёров и дистрибьюционном центре компании - создание и управление фонда мотивации торговых представителей - создание и управление фонда маркетинговых активностей - подсчёт и анализ прибылей и убытков партнёров • Управление продажами партнёра (sell out): - выполнение планов продаж (sell out) дистрибьютеров - развитие сети продаж - создание команды торговых представителей на базе партнёра - мотивация сотрудников - создание и проведение локальных маркетинговых активностей - контроль национальных маркетинговых активностей - проведение переговоров с ключевыми сетями региона Достижения: • Оптимизировано количество партнёров на территории, что позволило повысить рентабельность контракта оставшихся дистрибьютеров и как следствие: • Достигнуты высокие приоритеты в бизнесе партнёров • Исключена просроченная задолженность партнёров перед Нестле • Выполнение планов закупок не менее чем 100% Так же: • Достигнут индекс Case Fill Rate (отсутствие ситуации отсутствия продукта на ДЦ Нестле) не менее 98%, что позволило осуществлять бесперебойные поставки продукции на склады Партнёров • Увеличено покрытие канала современной торговли (супермаркеты) до 95% • Созданы эксклюзивные команды на всей территории, где это было необходимо, что помогло достичь в продажах 130% KPI территории в соответствии с количеством населения. • Увеличены продажи региона в каналах Современной и традиционной торговли в 4 раза в натуральном выражении • Неоднократно представленность продукта в торговых точках признавалась национальным руководством лучшей в стране • В 2008 году официально признан Лучшим региональным менеджером в России. Причина увольнения: сокращение должности.

• Работа с дистрибьютерами: - развитие эффективных взаимоотношений - выполнение планов закупа (sell in) дистрибьютеров - управление остатками продукции на складах партнёров - подсчёт и анализ прибылей и убытков партнёров • Управление продажами дистрибьютеров (sell out): - выполнение плана продаж (sell out) дистрибьютеров - развитие сети продаж - создание эксклюзивной команды продаж на партнёрах - управление торговой командой (постановка задач, контроль их выполнения, тренинги, коучинги и т.д.) - переговоры с ключевыми клиентами и сетями.

• Создание команды торговых представителей • Управление командой продаж (постановка задач, контроль их выполнения, тренинги, коучинги и т.д.) • Увеличение, расширение и улучшение представленности продукта в торговых точках • Переговоры по установке торгового оборудования • Выполнение планов продаж командой (sell out) дистрибьютера.

• Аудит территории Приморского края, • Проведение маркетинговых мероприятий • Увеличение, расширение и улучшеие представленности продукта в торговых точках • Создание активной клиентской базы с нуля • Переговоры по размещению торгового оборудования

Товароведение, Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)