3 года 8 месяцев ООО «Компания Агроресурсы» Владивостокский филиал (фармацевтический дистрибьютор. Штат - 70 человек. Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще Директор филиала Финансовое планирование. Контроль финансово - экономических показателей. Обеспечение планового уровня доходности филиала. Выработка и реализация коммерческой политики филиала. Личное управление продажами. Управление ассортиментным портфелем Компании на уровне филиала (8000 SKU) Личные переговоры с ключевыми клиентами, согласование контрактных условий. Проведение аудита территории, коучинг. Управление ресурсообеспечением Компании. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. Достижения: «Запуск» филиала (офис/склад, коммерческая служба) с «нуля». Рост товарооборота год /году минимум 25% (за 3 года рост ТО в 100 раз). Покрытие территории Приморского края по АКБ - 98%, включая все крупнейшие аптечные сети региона. Личная работа со всеми ключевыми сетями Приморского края, Хабаровского края, Благовещенска, частично Ю-Сахалинска. Организация устойчивой и рентабельной логистики по направлениям Хабаровск(авто), Ю-Сахалинск, П-Камчатский(авиа/море). Перевод более70 % клиентов на электронный документооборот. Удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне не более 5% (с глубиной просрочки до 15 дней) от уровня общей ДЗ.

6 лет 3 месяца ЗАО «РОСТА» Владивостокский филиал Медицина, фармацевтика, аптеки Заместитель директора филиала по работе с VIP-клиентами( 11 месяцев), коммерческий директор филиала ( 5лет 3 месяца) Управление Коммерческой службой филиала. Работа с персоналом ( подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль). Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами. Достижение планового уровня продаж Обеспечение планового уровня доходности филиала. Координация работы и взаимодействия служб компании. Работа с фокусным ассортиментом Компании Личная работа с ключевыми клиентами филиала Знание всей АКБ Приморского края и П-Камчатского( управление работой представительства) ( работа со всеми клиентами в разные периоды времени)

7 лет 11 месяцев ЗАО ЦВ «Протек - 25» Владивосток Медицина, фармацевтика, аптеки Менеджер аптечного отдела - 2 года 4 месяца Руководитель группы продаж - 4 года 8 месяцев Коммерческий директор - 1 год 2 месяца Управление Коммерческой службой филиала. Планирование финансово-экономических показателей коммерческой службы филиала. Достижение планового уровня продаж Обеспечение планового уровня доходности филиала. Координация работы и взаимодействия служб компании. Работа с фокусным ассортиментом Компании Личная работа с ключевыми клиентами филиала Знание всей АКБ Приморского края (работа со всеми клиентами в разные периоды времени) Формирование команды коммерческой службы (лидер фармацевтического рынка), обучение, передача опыта, мотивация

Факультет : Медико-профилактическое, Врач