Зона ответственности Приморский край, Сахалинская область, Камчатский край, Магаданский край, Республика Бурятия, Забайкальский Край и Республика Саха Якутия. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории и деятельности конкурентов компании. Анализ полученных данных о рынке и разработка стратегических планов по продвижению товаров. Проведение маркетинговой политики в регионе. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей. Контроль стока на складах дистрибутора и при необходимости корректирока заявок на закуп дистрибутора. Выставление задач и контроль начисление заработной платы сотрудникам. Ведение коммерческих переговоров с действующими и потенциальными клиентами в регионе.

Обязанности: Анализ состояния рынка; отслеживание деятельности конкурентов; проведение и контроль локальных и федеральных акций; организация и планирование работы ТП; проведение полевых тренингов и аудитов; калькуляция бонусов ; координация ведения отчетности; консолидация и проведение анализа предоставленных отчетов; проведение оперативных производственных совещаний.

Развитие закрепленной территории(Республика Бурятия и Забайкальский край); продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; выполнение поставленных планов по объему первичных и вторичных продаж продукции на закрепленной территории; контроль выполнения дистрибутором условий договора; отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибутора; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников; развитие и поддержание партнерских отношений с дистрибутором; увеличение прибыльности Компании; обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. Достижения. Выполнение плана первичных продаж на 130% и +100% к факту 2009 за этот же период, выполнение плана вторичных продаж за 5 мес. 2010 г. на 115% и +50% к факту 2009г. за этот же период, Увеличение среднецелевого СКЮ с 4 до 11, Еженедельный контроль за остатками и ассортиментом на складах дистрибьюторов, что привело к стабильности закупок и минимизации возможности дефицита.

Развитие закрепленной территории; продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; увеличение прибыльности Компании; обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; контроль за использованием торгового оборудования Компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. Достижения. Увеличение доли рынка за 10 мес 2009г. на 5%, выполнение плана продаж за 10 мес. 2009 г. на 110% и +21% к факту 2008г. за этот же период, Увеличение среднецелевого СКЮ с 17 до 25, увеличение доли полки с 31% до 42% , увеличение доли холодильного оборудования с 26% до 35%. Достигнуто создание эксклюзивной команды торговых представителей в штате дистрибьюторов в г.Северобайкальск. Еженедельный контроль за остатками и ассортиментом на складах дистрибьюторов, что привело к стабильности закупок и минимизации возможности дефицита.

Обязанности: Анализ состояния рынка; отслеживание деятельности конкурентов; проведение и контроль локальных и федеральных акций; организация и планирование работы ТП; проведение полевых тренингов и аудитов; калькуляция бонусов; контроль адресного размещения холодильного оборудования; координация ведения отчетности; консолидация и проведение анализа предоставленных отчетов; проведение оперативных производственных совещаний. Выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей; выполнение планов по объему продаж продукции; проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей; контроль выполнения условий договоров на поставку продукции; обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории; контроль использования торгового оборудования Компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов. Достижения: Увеличение среднего SKU с 18 до 24; увеличение количества целевых позиций с трех до семи с дистрибуцией более 80%; формирование стабильной команды ТП и мерчендайзеров; адресное перемещение холодильного оборудования в ТТ привело к соблюдению эксклюзивности и наличию в среднем 27 SKU; корректное и своевременное предоставление отчетности ТП и мерчендайзерами. Регулярное выполнение планов продаж Достигнуто создание эксклюзивной команды торговых представителей в штате дистрибьюторов.

Промышленно и гражданское строительство, инженер строитель

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат