Зона ответственности: Владивосток, Приморье, Южно-Сахалинск ( в подчинении 7 Супервайзеров, 70 консультантов ) • Планирование и реализация информационных мероприятий на подотчетной территории • Контроль выполнения задач • Обеспечение набора и обучения персонала в соответствии с заявленными требованиями • Планирование и контроль использования бюджета • Контроль и учет материальных ценностей для реализации информационной кампании. • Контроль расчета, выдачи и ведения ведомости заработных плат персонала, согласно отработанному времени • Разработка и оценка эффективности мотивационных программ. Достижения: - Стабильная команда консультантов Turnover сократился с 50% до 20% - Выполнение основных задач Качественное покрытие территории по торговым точкам. Выработка часов, информационных и эффективных контактов на 110%, 107% и 112% от плана соответственно - Развитие сотрудника Наличие индивидуальных планов развития по каждому сотруднику. Определение потенциальных кандидатов для работы в BAT. Один супервайзер прошел отбор на позицию территориального представителя по торговому маркетингу в British American Tobacco.

Зона ответственности: Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Находка (в функциональном подчинении 4 Старших менеджера, 3 филиала дистрибутора ) Области ответственности: • Прогнозирование продаж: подготовка прогноза на основе анализа продаж прошлого года, предыдущих периодов, сезональности, количества рабочих дней и тд; согласование с региональными руководителями БАТ и Дистрибутора • Контроль за ежемесячным выполнением задач по объему продаж в соответствии с согласованным планом региона и городов • Обеспечение выполнения согласованных задач на маршрутах. Таких как : объем продаж, наличие марок, АКБ, ценообразование, выкладка, уровень товарного запаса • Планирование, составление и корректировка маршрутов, с целью повышения качества покрытия торговых точек силами дистрибутора и ОПТовых компаний. • Контроль отгрузок продукции с ХАБа на склады филиалов дистрибутора (СНС). • Согласование плана выборки ОПТовых клиентов. • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми ключевыми участниками дистрибуционной цепи поставок табачной продукции • Подготовка и организация региональных собраний для оптовиков. • Запуск региональных проектов, направленных на увеличение объема продаж и уровня дистрибуции на территории, покрытие новых территорий. Составление Execution Plan ( Исполнительный План ), согласование бюджета. Контроль за целевым использованием предоставленных ресурсов, ведение проекта после запуска. Достижения: - Выполнение SOP ( план продаж ) 2013 года на 95%. Прогнозируемое выполнение 2014 года – 97%. - Запуск проекта Route to Market на территории Находки и Владивостока. Обучение ТП через совместные туры ( в том числе и во время командировок ), регулярная постановка задач и контроль выполнения. Результат – увеличение уровня дистрибуции на маршрутах на новых гео от 5 до 20 sku. Дополнительный объем за год 500 коробок (+1.5% от объема продаж филиалов) - Построение сильной команды дистрибутора в городе Находка. Организация и реализация проекта «Тандем ВАТ&СНС» посредством проведения совместных собраний и тим билдингов. Результат: ежемесячное выполнение планов продаж, один из самых низких показателей оборота персонала по стране среди филиалов дистрибутора – 15% - Согласование баз покрытия ВАТ&СНС. Результат: приведение в соответствие с политиками компании плана покрытия территории. Совпадение маршрутов ВАТ&СНС - 85%, взвешенное покрытие дистрибутором – 95%. - Построение долгосрочных отношений с клиентами ОПТового звена. Запуск региональных и национальных мотивационных программ для клиентов. Как результат - удержание объема продаж на уровне прошлого года.

Зона ответственности – Дальний Восток и Восточная Сибирь (Забайкальский край, респ. Бурятия, Иркутская обл). Коммуникация с 17 Ареа Менеджерами, 3 Региональных Менеджера БАТ и 1 Региональным Менеджером операционного агентства (“ Инстал Груп” ) • Более 30 складов хранения коммуникационного оборудования и раздаточных материалов • Емкость складских запасов 80млн рублей. Основные обязанности: • Формирование, заказ и распределение оборудования, мерчандайзинговых, промо и других материалов внутри Бизнес подразделения • Управление потоками вышеуказанных материалов, оказание организационной и технической помощи при работе со всеми задействованными сотрудниками и подразделениями • Оптимизация остатков маркетинговых материалов от прошедших активностей, перераспределение и дальнейшее их эффективное использование • Контролировать ситуацию в логистическом модуле системы SAP по маркетинговым материалам и оборудованию. Обеспечивать соответствие реальной ситуации по остаткам маркетинговых материалов на складах и SAP, корректность и своевременность проводок в SAP • Координирование и контроль работы операционного агентства ( хранение и движение материалов на складах, документооборот, работа в SAP, проведение регулярных инвентаризаций ) Достижения : – разработка отчета/формы, позволяющего, на основании выбранных критериев ( объемный класс, тип точки, частота посещения и тд ), анализировать всю необходимую информацию по торговым точкам ( кол-во и тип контрактов, взвешанное и нумерическое покрытие и тд ) с разбивкой до каждого региона, населенного пункта, территории. Регулярно используется при подготовке презентации для собраний, Маркет Визитов. - Выполнение, по итогам 2012 года, установленных компанией KPI на оценку Exceed ( превысил ) - организация перевозки 100 едениц коммуникационного оборудования из Иркутска во Владивосток. Выбор логистической компании, согласование бюджета, заключение договора, организация перевозки и доставки до места назначения.

Зона ответственности – 250 торговых точек на территорий города Владивостока, 2 торговых представителя компании дистрибутора. • Регулярное посещение согласно маршруту • Контроль работы дистрибутора на территории • Ведение переговоров и заключение контрактов • Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках • Контроль за проведением рекламно-маркетинговых активностей Достижения: – первое место по итогам 2010 года в проекте “ЛИДЕРСТВО”. Создание электронной карты клиента, позволяющей отслеживать все показатели по территории на еженедельной основе – увеличение кол-ва контрактов и уровня нумерической дистрибуции на 10% и 12% соответственно на территории.

• Работа с поставщиками и принятие решения по расширению и оптимизации ассортимента • Работа с обширным ассортиментом ( более 1000 наименований ) • Организация и открытие новых торговых точек • Анализ эффективности работы торговых точек • Организация доставки продукции • Работа с ключевыми клиентами • Решение вопросов хранения продукции • Контроль дебиторской задолженности

Естественно-научный институт, Прикладная математика