Управление продажами в регионе Восточной Сибири (Забайкальский край, р.Бурятия, Иркутская обл.). Функционал: Разработка и воплощение стратегии развития региона (оптимизация кол-ва прямых клиентов, ценовая модель для клиентов разных каналов сбыта, эффективность затрат по фондам зарплаты, акций ТМА и других затрат); Создание и ведение фокусных команд продаж; Управление персоналом, подбор сотрудников, создание эффективной команды продаж; Разработка и воплощение мотивационных программ для сотрудников региона; Обеспечение Sell In дистрибуторами и Sell Out через команду продаж; Выстраивание партнерских отношений с первыми лицами Дистрибуторов, ведение переговоров с ними; Обеспечение партнерских отношений с руководством крупных сетевых клиентов; Составление и контроль исполнения контрактов (дистрибуторские договоры, договоры с сетями), направленных на продвижение продукции; Переговоры с дистрибуторами и ключевыми клиентами на темы: обеспечения финансовой дисциплины; обеспечение стоков продукта; условия представленности и доли выкладки; Анализ рыночной ситуации по маркам компании и конкурентам (анализ дистрибуции в разрезе региона/территории, изучение динамики изменения уровня дистрибуции и объемов продаж), выявление проблем и разработка мероприятий по их устранению; Разработка методов, периодичности и географии программ продвижения продукта в регионе на основе приоритетов компании; Ведение переговоров с ключевыми клиентами по контрактам и текущим вопросам; В подчинении 4 человека.

Регион: Иркутская область, республика Бурятия (Улан-Удэ), Забайкальский край (Чита). Функционал: Сбор информации о важных клиентах, анализ внутренних данных, данных дистрибутора и агентства АС Nielsen. На основе собранной информации составление плана развития клиента, разработка стратегии ведения переговоров по заключению/улучшению условий контракта; Подготовка предложений по сотрудничеству в различных вариациях ("вилка" коммерческих условий); Участие в сложных переговорах на уровне первых лиц с крупными сетями региона в качестве эксперта категории; Ведение переговоров с клиентами и дистрибуторами на темы: улучшения представленности и доли выкладки продукта; финансовой дисциплины; установка оборудования; Обеспечение партнерских отношений с руководством крупных сетевых клиентов; Создание презентаций по итогам прошедших периодов (Business Review) и их проведение для важных клиентов региона; Обоснование, согласование и отслеживание объемов закупа (Sell In) Дистрибуторами необходимого ассортимента для проведения промоакций и в период высокого сезона продаж; Выстраивание партнерских отношений с первыми лицами Дистрибуторов, ведение переговоров с ними; Составление и контроль исполнения контрактов (дистрибуторские договоры, договоры с сетями), направленных на продвижение продукции; Обеспечение Sell Out через команду продаж; Анализ рыночной ситуации по маркам компании и конкурентам (анализ дистрибуции в разрезе региона/территории, изучение динамики изменения уровня дистрибуции и объемов продаж по данным агентства AC Nielsen), выявление проблем и разработка мероприятий по их устранению; Создание годовых стратегий продаж в регионе на основе текущих показателей и прогнозов развития продаж; Разработка методов, периодичности и географии программ продвижения продукта в регионе на основе приоритетов компании; Создание и воплощение программ продвижения проблемных категорий на месяц/квартал вперед; Составление, обоснование регионального Промобюджета и контроль за его исполнением; Полевые визиты и контроль за проведением торговых и потребительских акций; Презентация менеджерам стратегий развития категорий с дачей Обратной Связи по итогам полевых визитов, с рекомендациями по улучшению ситуации; Сопровождение выплат по региональным промо-программам; Управление персоналом, подбор сотрудников, создание эффективной команды продаж; Разработка и воплощение мотивационных программ для сотрудников региона; Лидировал в регионе проекта NCE (Nestle Continuous Excellence – аналог TPS-программы непрерывного улучшения компании Toyota Motors). В рамках проекта NCE проводил сессии с ключевыми лицами региона для создания Операционного Мастер Плана развития продаж в регионе с распределением функциональных обязанностей и определением плана действий по устранению проблемных зон. Кроме того, создал виртуальную комнату проведения совещаний, с визуализацией проблемных показателей для проведения еженедельных и ежемесячных совещаний. Основные достижения: выполнение годового плана продаж в 12г. - 101%; в 13г. - 103%; в 14г. - 104

Регион ответственности: гг. Иркутск, Братск, Улан-Удэ, Чита; Функционал: Переговоры с партнером «Слата» и крупными сетями региона (Слата, Окей, Сарделька, Багира, Абсолют, Титан, Привоз) по заключению годовых контрактов; Переговоры по контракту с прямой сетью «Амик Cash & Carry», обеспечение Sell In; Переговоры со всеми клиентами о соблюдении ценовой политики, дистрибуции и доли выкладки на полках по контракту Нестле; Контроль отгрузок, логистики и своевременных оплат всеми клиентами региона; Постановка целей и контроль воплощения договоренностей командой продаж; Подбор и мотивация сотрудников; В подчинении 10 человек. Проекты: Оптимизация поддержки продаж в прямой сети «Амик» с созданием эксклюзивной команды мерчандайзеров по г.Иркутску; Создании единого подхода по торговым условиям дистрибуции продукта Нестле со всеми клиентами; Создание и согласование с клиентами единого документа с указанием ассортимента и видов выкладки (Матрица и Планограммы).

Территория ответственности: Ключевые клиенты г.Иркутска (Амик, Окей, Цезарь, Рублик, Сарделька); Функционал: Курирование работы прямой сети «Амик C&C» (Sell In); Переговоры с ключевыми клиентами о годовых контрактах; Ведение административной работы по управлению отделом продаж; Подбор и мотивация персонала; В подчинении 8 человек. Проекты: Оптимизация работы с категорийным отделом сети Цезарь/Окей путем внедрения собственного кат.менеджера с оплатой 50/50 между Нестле и сетью.

Территория ответственности: Сетевые клиенты г.Иркутск (Амик, Окей, Цезарь, Рублик, Сарделька; Функционал: Курирование работы партнера ООО «ДК Кречет» (Sell Out); Переговоры с ключевыми клиентами о годовых контрактах; Ведение административной работы по управлению отделом продаж; Подбор и мотивация персонала; Взаимодействие с руководителями отделов продаж на базе других партнеров; В подчинении 30 человек.

Функционал супервайзера. В подчинении 13 человек.

Функционал мерчандайзера.

Английского языка, Учитель английского языка