• Создание ассортиментной матрицы строительного крепежа. • Поиск, выбор поставщиков в КНР. • Разработка, согласование спецификаций с поставщиками. • Составление и реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании в рамках товарного направления. • Постановка задач сотрудникам и их профессиональное обучение. • Мониторинг конкурентов. • Ценообразование направления. • Проведение переговоров, встреч, а также испытание товара на объектах клиентов. ДОСТИЖЕНИЯ: • Увеличение SKU со 100 до 4000 позиций направления. • Увеличение товарооборота направления на 500%. • Увеличение клиентской базы компании по другим направлениям путем привлечения клиентов с направление Крепежа.

• Планирование и развитие продаж на территории Дальнего востока. • Подбор и развитие дружного квалифицированного персонала компании, способного решать любые поставленные задачи (в подчинении 2 менеджера по продажам). • Прямые продажи, проведение встреч, презентаций, с клиентами любых назначений, личное ведение стратегических клиентов, урегулирование конфликтных и сложных ситуаций связанных с поставкой материалов. • Предоставление и ведение отчетности. • Маркетинговая работа (реклама, участие в выставках проведение презентаций и семинаров, разработка и внедрение печатной продукции (буклеты, визитки, каталоги)). • Ведение переговоров с поставщиками на предмет улучшения и заключения дилерских отношений. • Разработка и оформление офиса-шоурума на территории г. Владивостока. • Логистическая деятельность (доставка товара от заводов производств до дверей клиентов).

• Открытие обособленного подразделения крупной Дальневосточной компании (поиск помещения, заключение договора аренды, размещение и согласование рекламы, подбор и обучение персонала, организация оптово-розничной торговли). • Текущая деятельность ОП: участие в проведение ежеквартальной инвентаризации, обеспечение сохранности имущества компании, контроль соблюдения норм и требований по охране труда, технике безопасности и противопожарной безопасности. • Складская и транспортная логистика. • Предоставление текущей и оперативной отчётности. • Управление продажами на территории Владивостока, Приморского, Сахалинского, Магаданского, Камчатского краев. Работа с дебиторской задолженностью. • Организация и проведение рекламных мероприятий для увеличения плана продаж. • Прямые продажи, проведение встреч, презентаций с руководителями крупнейших предприятий региона, заключение договоров, ведение стратегически важных для компании клиентов, урегулирование конфликтных ситуаций (Мартен, Центр Судоремонта Дальзавод, Звезда, Владивостокский морской торговый порт, Рыбный порт, Центр строительного крепежа, Оптимус Стилл и другие). • Открытие первого в Приморском крае розничного магазина сети «Железяка».

• Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчётов. • Стратегическое планирование и развитие продаж. • Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы. • Проведение тендерных продаж. • Ассортиментная и ценовая политика отдела. • Маркетинговая деятельность (реклама, организация участия в выставках, анализ конкурентной среды). • Выполнение логистических задач, направленных на снижение затрат компании.

• Организация деятельности представительства компании в Приморском крае (Владивосток) с нуля; выстраивание, контроль бизнес- процессов и стратегий филиала; организация и контроль документооборота. • Разработка и внедрение систем отчётности перед головным офисом (Хабаровск). • Активные продажи, поиск и привлечение ключевых клиентов, планирование и выполнение планов продаж. • Ассортиментная и ценовая политика филиала, маркетинг, анализ рынка ДВФО. • Проведение переговоров на всех уровнях, в том числе холодные звонки. • Управление бюджетом филиала, контроль над расходами и их оптимизация. • Управление и контроль дебиторской задолженности.

• Реализация сбытовой и маркетинговой политики компании на вверенной территории (Хабаровский край, ЕАО, ключевые клиенты г. Владивостока). • Планирование развития территории в перспективе. • Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов компании. • Урегулирование ценовых вопросов с клиентами. • Формирование потребностей клиентов для обеспечения эффективного запаса продукции на складе. • Анализ ассортимента. • Решение финансовых вопросов по дебиторской задолженности партнеров, контроль за своевременностью оплаты контрагентами счетов. • Претензионная работа. • Обеспечение регулярного прироста оборота.

• Увеличение объёмов продаж, работа с клиентами, поддержание и развитие клиентской базы. • Анализ ассортимента. • Формирование заказов поставщикам. • Контроль своевременного поступления денежных средств. • Построение оптимальных логистических цепочек. • Выставление задач менеджеру по продажам и контроль их исполнения. • Расчёт и выплата заработной платы сотрудников.

• Поиск, развитие и поддержание новых и существующих клиентов. • Составление заявок. • Претензионная работа. • Выполнение плановых показателей по обороту. • Мониторинг конкурентной среды. • Контроль и сбор дебиторской задолженности.

Менеджмент, менеджер-маркетинговых коммуникаций