Функциональные обязанности: - Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж -Организация системы дистрибьюции -Формирование и контроль исполнения бюджета -Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам -Контроль дебиторской задолженности -Подбор и обучение персонала В подчинении -5 человек Достижения: -Увеличение объем продаж на 25 % в периуд октябрь 2018 г. январь 2019 г. -Расширил клиентскую базу С 400 до 600 торговых точек

Выполнение планов продаж и целевых задач на территориях Владивостока и ДФО. Обеспечение роста объемов продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции Проведение переговоров с руководством дистрибьюторских компаний Проведение переговоров с Торговыми сетями и ключевой розницей Увеличение эффективности работы команд дистрибуторов, периодическая работа в «полях» с Торговыми представителями. Планирование трейд маркетинговых и рекламных мероприятий на территории, контроль проведения, анализ эффективности О себе: Имею опыт работы в крупной компании в сфере FMCG на рынке Кондитерских изделий на должности, связанной с продажами. Опыт построения структуры продаж и управления различными каналами сбыта Опыт ведения деловых переговоров, опыт переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовиками Понимание принципов и технологий продаж во всех сегментах дистрибуции Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность мероприятия. Ответственный, пунктуальный, исполнительный, желание постоянно учиться чему-то новому, развиваться и зарабатывать. Наличие л/а и вод. удостоверения.

- Участвую в разработке и внедрении методик продаж. - Принимаю активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Координирую и контролирует деятельность по сбыту продукции. - Распределяю территории между торговыми представителями. - Ставлю четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства. - Контролирую выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач. - Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. - Анализирую и контролирует дебиторскую задолженность команды. - Разрабатываю и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. - Контролирую погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. - Информирую об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Обучаю торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. - Даю оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Провожу тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. - Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

- Регулярно, согласно маршрутному листу, посещать каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. -Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. - Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. - Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплаты , а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. - В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар - Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. - Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин. -За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности Ведет постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки. - Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей. -Передает непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации при необходимости Контролирует проведение рекламных акций, промо акций, дегустации.

Коммерция(торговое дело), Специалист коммерции

Клуб миллионеров

Игорь Ткач

Эфес Москва, Супервайзер