В августе 2020 года был принят на работу как региональный менеджер отдела регионального развития (коммерческий функционал и региональный маркет аксесс). С апреля 2021 повышен до территориального менеджера двух федеральных округов Сибирского и Дальневосточного с тремя подчиненными. В сентябре 2023, после изменения операционной модели компании в зону ответственности перешел также Уральский федеральный округ, кроме того веду шесть территорий как региональный менеджер. Основные обязанности - определение, согласование и постановка целей и задач подчиненным. Регулярный анализ эффективности их работы, предоставление обратной связи, контроль и коррекция поставленных целей и задач. Определение необходимости обучения и развития подчиненных с целью развития или совершенствования необходимых навыков и компетенций. Участие в подборе новых сотрудников согласно штатному расписанию и плану заполнения вакансий. Систематический мониторинг и анализ изменений регионального и федерального законодательства в плане финансирования мед помощи, лекарственного обеспечения, работы пациентских организаций. Анализ стратегии субъектов РФ в области здравоохранения и соц политики. Анализ трендов адресных рынков лек препаратов и компаний. Динамика долей рынка, каналов дистрибуции и каналов финансирования. Формулирование тактики и среднесрочной стратегии развития региона, определение необходимых внешних и внутренних ресурсов. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с лицами принимающими решения в области развития здравоохранения и лекарственного обеспечения в регионах ответственности, а также коммерческими партнерами. Активная кросс функциональная деятельность с целью скорейшего обеспечения пациентов препаратами назначенными им по мед показаниям.

С июля 2018 принят на работу в компанию Рош, основной функционал маркет аксесс менеджер на территории ДВФО, с мая 2020 года добавлена Иркутская область территория СФО, до закрытия ставки в г. Иркутск. Основные области продвижения: Онкология и препараты группы special care (рассеянный склероз, ревматология, гемофилия А). Рост объема бизнеса по промотируемым продуктам от 150 млн руб в 2018 году к 260 млн в 2019 году. Топ 5 корп ДВФО 2019 по данным системы ИАС «Закупки» Топ 5 корп ДВФО 2020 на YTD по данным системы ИАС «Закупки» Должностные обязанности включают в себя: Взаимодействие с органами власти в территориях на предмет: прозрачности деятельности компании на территории РФ и внутри конкретного субъекта, максимального информирования о продукции, введение в обращение и в региональные программы новых ЛП. Контактные поверхности: Министерства и Департаменты Здравоохранения, тФОМС (-ы), уполномоченные склады, МИАЦ (ы), органы Законодательной власти, м Обеспечение: регионального кросс-функционального взаимодействия команд, эффективных коммуникаций с бизнес-юнитами внутри территории медицинские ассоциации, ведущие ЛПУ (онкология, гематология, ревматология). Обеспечение наличия продукции в каналах бюджетных продаж в соответствии со спросом, созданным Бизнес-подразделениями для выполнения плана продаж -Подготовка и реализация стратегического плана работы и кросс-функционального взаимодействия в основных регионах на основании ситуационного анализа -Определение основных партнеров для бюджетных продаж согласно утвержденной Коммерческой политики и одобрения непосредственного руководства. Основные клиенты главные специалисты совместно с полевыми силами, работа с департаментами и министерствами здравоохранения совместно с market access, дистрибуторами и держателями логистических контрактов. Участие в формировании потребности (главные специалисты), формировании аукционов (главные специалисты и работники департаментов и министерств здравоохранения), работа с дистрибуюторами при подаче заявок, торгах, контроль поставки на логистического оператора, увеличение поставки препаратов в рамках 44 ФЗ. Контроль уходимости с логистического оператора. Кросфункциональное взаимодействие с полевыми сила на территории ответственности для создание потребности и увеличения уходимости препаратов с логистических операторов, совместная работа с OL и главными специалистами. Одним из главных успешных кейсов считаю обеспечение пациентов на территории Сахалинской области и Приморского края препаратом Гемлибра, при учете обеспечения пациентов по программе ВЗН и отсутствие Гемлибры в перечне ЖНВЛ. Опубликованы и разыграны аукционы на общую сумму 30 млн руб для обеспечения двух пациентов. До конца 2020 года планируется обеспечить еще 2 пациентов в этих территориях. Ведется подготовительная работа на территории р. Саха Якутия.

Продвижение препаратов онко портфеля компании.

В сентябре 2014 года принят на работу в компания как маркет аксесс менеджер с расширенным функционалом коммерческого менеджера (Regional Market Access Manager). Отвечал за продажи в каналах РЛО/ДЛО на территориях ДВФО без р. Якутии. Основные области это диабет и онкология, вальпроевая кислота. Общий объем бизнеса около 180 млн руб. За госпитальные отгрузки отвечал второй менеджер коммерческого отдела. Должностные обязанности включали в себя: Взаимодействие с органами власти в территориях на предмет: прозрачности деятельности компании на территории РФ и внутри конкретного субъекта, максимального информирования о продукции, введение в обращение и в региональные программы новых ЛП. Контактные поверхности: Министерства и Департаменты Здравоохранения, тФОМС (-ы), уполномоченные склады, МИАЦ (ы), органы Законодательной власти, м Обеспечение: регионального кросс-функционального взаимодействия команд, эффективных коммуникаций с бизнес-юнитами внутри территории едицинские ассоциации, ведущие ЛПУ (онкология). Обеспечение наличия продукции в каналах бюджетных продаж в соответствии со спросом, созданным Бизнес-подразделениями для выполнения плана продаж -Подготовка и реализация стратегического плана работы и кросс-функционального взаимодействия в основных регионах на основании ситуационного анализа -Определение основных партнеров для бюджетных продаж согласно утвержденной Коммерческой политики и одобрения непосредственного руководства. В 2016 году после увольнения моего руководителя к моим территориям была присоединена р. Якутия. В том же году компанией было принято решение о совмещение должностей сотрудников коммерческого отдела отвечающих за льготные и госпитальные закупки и формирование отдельного МА отдела. Таким образом, ДВФО был разделен между двумя коммерческими менеджерами, мне перешли территории: Амурской, Сахалинской областей, Камчатского и Приморского края на которых я работал как льготном так и госпитальном сегменте. Основные клиенты главные специалисты совместно с полевыми силами, работа с департаментами и министерствами здравоохранения совместно с market access, дистрибуторами и держателями логистических контрактов. Участие в формировании потребности (главные специалисты), формировании аукционов (главные специалисты и работники департаментов и министерств здравоохранения), работа с дистрибуюторами при подаче заявок, торгах, контроль поставки на логистического оператора, увеличение поставки препаратов в рамках 44 ФЗ. Контроль уходимости с логистического оператора. Кросфункциональное взаимодействие с полевыми сила на территории ответственности для создание потребности и увеличения уходимости препаратов с логистических операторов, совместная работа с OL и главными специалистами. Достижения: -Выполнения плана продаж -Создана четкая модель прогнозов-фактов, согласованная с Бизнес-подразделениями. Как следствие, наличие достаточного товарного запаса на Фармациях для обеспечения всех нуждающихся пациентов, путем своевременной логистики, согласно Государственным контрактам. - Выстроены эффективные кросс-функциональные взаимодействия МА команды и Бизнес-подразделений: регулярные рабочие бизнес-ревю с согласованием задач в рамках которых разработаны и имплементированы на проблемных территориях успешные кейсы. Например, рост MS Санофи в инсулиновом сегменте в Приморском крае с 22% в 2017 до 25% в 2018 году, в Амурской области с 27% в 2017 году до 37% в 2018 году, в Сахалинской области с 30% в 2017 году до 38% в 2018 году. В 2016 году получил премию и диплом «Профиль Санофи» за эффективную работу в компании Санофи, проявленный энтузиазм и энергичность на пути к достижению целей. Результаты работы в сравнении полного 2017 года и 2018 по 12 апреля 2018 в прикрепленном файле.

Работа в льготном канале, основные клиенты дистрибъюторы, главные специалисты, работа с департаментами и министерствами здравоохранения. Участие в формировании потребности (главные специалисты), формировании аукционов (главные специалисты и работники департаментов и министерств здравоохранения), работа с дистрибъюторами при подаче заявок, торгах, контроль поставки на логистического оператора. Контроль уходимости с логистического оператора.

Специалист по работе с ключевыми специалистами по ДВФО. Продвижение препаратов онкологического направления и трансплантологии. Опыт работы по программе 7 нозологий.

специалист по работе госпитальными учреждениями компании. Территория – Хабаровский край, включая Биробиджан (ЕАО), и Бикин вместе с ЦРБ расположенными в поселках по Комсомольской, Владивостокской и Биробиджанской трассам, Комсомольск, Амурск, Южно – Сахалинск, Якутск. Должностные обязанности: выполнение плана по продажам закрепленных препаратов на территории. Продвижение препаратов во время визитов к заведующим и врачам отделений, в аптеки стационаров, диспансеров, станций скорой медицинской помощи на закрепленной территории. Проведение мероприятий по продвижению препаратов (круглые столы, презентации, конференции и т.д.). Работа с «лидерами –мнений». На декабрьском сборе компании награжден ценным подарком как лучший продавец препарата «-----» среди госпитального отдела Зоны 4. Получил «звезду» в номинации прорыв года 2008 по увеличению и темпам прироста продаж закрепленных препаратов.

лечебное дело, врач по специальности лечебное дело

ГКБ №3, терапевт