Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых договоров и контрактов, среднесрочной и краткосрочной стратегии (регион-Дальний Восток). Разработка коммерческой политики и внедрение на территории. Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль остатки/заказы продукции на склад дистрибьютора, согласование коммерческих условий для клиентов, проведение мотивационных программ. Найм и обучение сотрудников. Выполнение планов продаж и дистрибуции в регионе Формирование и реализация бюджета; Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей. Руководство деятельностью Территориальных менеджеров. Достижения: За три месяца работы улучшил коммерческие условия на 5% в трёх регионах с дистрибьюторами. Договорился и ввёл продукция на территорию (Республика Бурятия) на которой ранее не было продаж вообще, так же ввёл в ключевую сеть территории.

Разработка и реализация среднесрочной и краткосрочной стратегии (регион-Дальний Восток). Разработка коммерческой политики и внедрение на территории. Взаимодействие с дистрибьюторами: контроль остатки/заказы продукции на склад дистрибьютора, согласование коммерческих условий для клиентов, проведение мотивационных программ. Найм и обучение сотрудников. Выполнение планов продаж и дистрибуции в регионе Формирование и реализация бюджета; Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей. Руководство деятельностью Территориальных менеджеров. Достижения: Введение 100% ассортимента на всей территории дистрибьюторам. Увеличение продаж по водке из точек согласно РАР с 222 Дал до 1150 Дал. Рост АКБ с 478 точек до 1210. Увеличение продаж Коньяка на 73% с 251 ТТ до 435 ТТ Увеличение АКБ по коньякам на 32% с 913 ТТ до 1250 ТТ. Выполнение планов продаж минимум на 96%. ПДЗ не превышает 6%. Два месяца курировал Сибирь, вернул "проблемное" ПДЗ, ввёл на три территории водочный ассортимент. Прирост по винному ассортименту за время работы составил 17%.

Взаимодействие с дистрибьюторами: остатки/заказы продукции на склад дистрибьютора, согласование коммерческих условий для клиентов, проведение мотивационных программ Выполнение планов продаж и дистрибуции в канале Хорека ДВФО(Приморский край, Хабаровский край, Сахалинская область, Камчатский край, Магаданская область, Амурская область, Якутия); Формирование и реализация бюджета; Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей, промо-акций и имиджевых мероприятий. Руководство деятельностью Территориальных менеджеров Хорека на территориях; Проведение переговоров и заключение контрактов; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Достижения: Листинг ассортимента в ключевые заведения региона. За время работы прирост продаж +15% к аналогичному периоду прошлого года. "Лучший сотрудник" 2 квартала в России по результатам работы.

Взаимодействие с дистрибьюторами: остатки/заказы продукции на склад дистрибьютора, согласование коммерческих условий, проведение мотивационных программ Выполнение планов продаж и дистрибуции в канале Хорека ДВФО(Приморский край, Хабаровский край, Сахалинская область, Камчатский край, Магаданская область, Амурская область Забайкальский край, Республика Бурятия, Иркутская область, Якутия); Формирование и реализация бюджета; Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых активностей, промо-акций и имиджевых мероприятий. Руководство деятельностью Территориальных менеджеров Хорека на территориях; Проведение переговоров и заключение контрактов; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Достижения: Успешная разработка и старт коммерческой политики для канала Хорека на всех дистрибьюторах территории. Перевыполнение планов продаж и дистрибуции, от стратегии на 30%. По итогам 2017, 2018 года - лучшие показатели среди всех регионов в России.

Взаимодействие с дистрибьюторами: остатки/заказы продукции на склад дистрибутора, согласование коммерческих условий, проведение мотивационных программ Выполнение планов продаж и дистрибуции в канале он-трейд ДВФО; Формирование и реализация бюджета; Разработка, организация, проведение и контроль трейд маркетинговых активностей, промо-акций и имиджевых мероприятий. Руководство деятельностью специалистов он-трейд на территориях; Проведение переговоров и заключение контрактов; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Достижения: Ежегодный рост продаж и дистрибуции по водочным брендам; Организация продвижения новых брендов на рынок ( игристые вина, виски, джин, ром)

Взаимодействие с дистрибьюторами; Выполнение планов продаж и дистрибуции во всех каналах продаж; Рекрутмент персонала, формирование эксклюзивных команд, организация и контроль их работы ; Анализ продаж; Контроль остатков и формирование заявок продукции для дистрибьюторов; Разработка, реализация и контроль выполнения трейд - маркетинговых активностей; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Достижения: - организовал работу офиса в Владивосток (набраны: супервайзер, координатор, торговые представители, сформированы маршруты и задачи для команды) - организовал работу офиса в г Уссурийск (набраны: супервайзер, координатор, торговые представители, сформированы маршруты и задачи для команды) - переломлен тренд падения.

Организация работы специалистов по обеспечению сбыта; Анализ территории, составление и реализация бизнес плана развития территории; контроль коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж на территории; Выполнение планов продаж и дистрибуции; Рекрутмент персонала; Постановка и контроль выполнения задач команде; Обучение и развитие подчиненных; Разработка, реализация и контроль выполнения трейд - маркетинговых активностей; Проведение переговоров на уровне "первых" лиц; Достижения: - увеличение объема продаж премиальных марок (Parliament) на 11%, среднего ценового сегмента на 7,5%; - увеличение наличия марок на территории в среднем на 14%; - создание нестандартного подхода в "видимости"; - создание и реализация проекта "Русский остров"; - создание и реализация программы "Программа мотивации продавцов", увеличившая продажи в выбранных торговых точках на 16%.

Организация работы специалистов по обеспечению сбыта; Анализ территории, составление и реализация бизнес плана развития территории; контроль коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж на территории; Выполнение планов продаж и дистрибуции; Рекрутмент персонала; Постановка и контроль выполнения задач команде; Обучение и развитие подчиненных; Разработка, реализация и контроль выполнения трейд - маркетинговых активностей; Проведение переговоров на уровне "первых" лиц; Достижения: - проведение акции в оптовом канале привело к увеличению продаж на 80 коробов; - выполнение плановых показателей по дистрибуции;

Анализ территории, составление и реализация плана развития территории; Выполнение планов продаж и дистрибуции ; реализация трейд - маркетинговых акций для увеличения продаж; Координирование и совместная работа с агентами дистрибьютора; Ведение переговоров с ЛПР ; Заключения контрактов и контроль их выполнения (установка оборудования/доля витрины/продажи) Мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании; Достижения: -увеличение наличия марок на территории с 20 до 46; -увеличение объема продаж на 3,05% за период с мая по ноябрь 2010 года по отношению к 2009 году (хотя общие продажи в Приморском крае снижались) ; -занял первое место среди коллег по дистрибуции во время запуска марки Dubliss; -увеличение размещенного тяжелого оборудования на 28 единиц на вверенной территории в приоритетных торговых точках

• Полная самостоятельность в принятии решений с связи с автономностью • Выполнение плана продаж (увеличение продаж с 4500 банок до 19500) • развитие дистрибуции (увеличение АКБ с 56 тт до 146 тт) • развитие торговых точек в соответствии со стандартами компании до модельных (из АКБ, 120тт являются модельными) • Доставка продукта • Планирование и контроль по отгрузке дистрибьютора • Мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании • Планирование, отчетность и контроль над использованием оборудования • Ведение отчетности по продажам и модельным точкам • Планирование, контроль и проведение маркетинговых акций(Sampling, Jagerbull party,freedrinks ) • Мотивирование лиц принимающих непосредственное участие в продажах (бармены, управляющие) • Проведение переговоров на уровне “первых лиц” • Реализация проектов “крк Diamond” & Red Bull, гостиничный комплекс “Горизонт” & Red Bull

•выполнение плана продаж •управление и контроль работы команды мерчендайзеров состоящей из 5 человек и двух эксклюзивных торговых представителей(составление маршрутов посещения торговых точек, аудиторные и полевые тренинги) • планирование задач на отчетный период для команды MIT • наем и обучение новых сотрудников • Планирование, отчетность и контроль над использованием оборудования • ведение отчетов по модельным точкам: KA, GT, Impulse • совместные визиты с торговыми представителями дистрибьюторов; • контроль над работой дистрибьютора(презентация планов продаж, мотивационные программы для отдела продаж, мотивационные программы для торговых точек, презентация новых продуктов) • проведение встреч и переговоров с Ключевыми клиентами на уровне «первых лиц»; • Личная подготовка проектов, проведение переговоров и реализация проекта модельных точек с представителями сетей и ключевых торговых точек: Red Bull & “Прок – ДВ ” ( 3 супермаркета) ; Red Bull & Торговая сеть ООО "Торгового Дома ликеро-водочного завода "Хабаровский"” (12 торговых точек); Red Bull & Вкус 5+ (47 торговых точек); Red Bull & Гульченко / Семенова “Виорд” (34 торговых точки) ); Red Bull & ООО “Меркурий”(2 супермаркета) • Участие в переговорах и реализации таких проектов как: “Red Bull & Три Толстяка”(8 супермаркетов), “Red Bull & Невада - Восток”(4 гипермаркета) Частично вел переговоры в канале HORECA

• выполнение плана продаж; • составление заявок, контроль по доставке продукта, развитие рынка, в г. Большой Камень и близ лежащих населенных пунктов в каналах: Key Accounts, HoReCa, General Trade; • ведение переговоров с представителями компаний – клиентов • достижение договоренностей о размещении холодильников • контроль по установке оборудования тех службой

• администрирование: Windows Server 2000,2003 (AD),MDaemon,Bat, программирование мини АТС • написание базы данных предприятия по складскому учету MS SQL Server 2000 • proxy server • техническая поддержка • обновление ПО • построение VPN между 5 офисами в разных городах, в сети более 200 ПК и 300 пользователей

администирование Windows Server 2000 (AD), Mail server MDaemon, администрирование MS SQL Server 2000,тех поддержка,обновление ПО

• Биллинг • администрирование мини АТС • администрирование ОС семейства Windows NT(2000/XP/2003)

ИИИБС, диплом

CBSD, Построение команды

CBSD

Philip Morris Sales and Marketing, Навыки руководителя

Philip Morris Sales and Marketing, Продажи

Philip Morris Sales and Marketing, Навыки продаж

ЗАО "Кока Кола Боттлерс Владивосток", Навыки продаж