Директор по продажам

Компания «АгроСуппорт» была создана командой профессионалов сельскохозяйственной отрасли с большим опытом в области сельскохозяйственной техники, сервисного обслуживания и поставки семян и СЗР мировым лидерам сельскохозяйственного производства на Дальнем Востоке. Мы достаточно крупная и успешная компания, являющаяся лидером сельскохозяйственного рынка, мы продолжаем развиваться и расширять свои возможности, благодаря чему, в Нашу компанию требуется Директор по продажам.

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату, обсуждаемую индивидуально, с учетом вашего опыта и навыков;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничные, социальные гарантии;
• Льготы для сотрудников: полис ДМС, корпоративные мероприятия, обучение и партнерские программы;
• Участие в значимых федеральных проектах с возможностью реализовать свой потенциал;
• Работу в профессиональной команде с ценностью идей и взаимной поддержкой;
• Возможности для развития: курсы, тренинги, конференции и современные инструменты для работы.

Обязанности:

• Функциональное руководство продажами техники в компании: обеспечение поддержки продаж техники, формирование стратегии по продажам техники и контроля работы филиалов в вопросах продаж техники
• Повышение эффективности взаимодействия между филиалами и структурными подразделениями УК по вопросам продажи техники.
• Осуществление анализа филиалов по продаже техники и выработка мер по повышению эффективности и качества работы Филиалов.
• Предоставление регулярной отчетности по работе Филиалов руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию).
• Анализ рынка техники (анализ спроса и потребления, формы деятельности конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу
• Осуществление планирования продаж техники, формирования плана в рамках процедуры планирования
• Ведение Ключевых клиентов
• Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками

Стратегическое развитие филиалов

• Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж техники филиала
• Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж техники
• Определение принципа отчетности и видов отчетов
• Участие в стратегическом планировании бизнеса в каждом филиале
• Формирование коммерческой политики в компании (прайс-лист, система скидок, условий, видов услуг, продуктов, фокус на продукты)
• Участие в формировании маркетингового плана филиалов
• Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами

Контроль работы филиалов

• Контроль работы Директора филиала, Руководителя отдела продаж техники филиала по вопросам продаж техники, работы на территории и состояния кредиторско- дебиторской задолженности
• Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам техники
• Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами
• Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков.

Оперативная поддержка филиалов

• Оперативное планирование продаж в филиалах
• Участие в подборе персонала по продажам техники
• Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала
• Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж техники филиала
• Осуществление оперативной поддержки филиалов по любым вопросам, связанным с продажами техники

• Опыт руководства отделом продаж, включая координацию работы;
• Опыт разработки и успешной реализации коммерческой стратегии компании;
• Навыки управления проектами: планирование, организация и контроль для обеспечения выполнения задач в срок и в рамках бюджета;
• Умение оперативно реагировать на изменения рыночных условий и корректировать стратегию для поддержания конкурентоспособности;
• Талант в установлении и поддержании деловых связей для расширения клиентской базы и укрепления рыночных позиций;

• Конкурентную зарплату, обсуждаемую индивидуально, с учетом вашего опыта и навыков;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничные, социальные гарантии;
• Льготы для сотрудников: полис ДМС, корпоративные мероприятия, обучение и партнерские программы;
• Участие в значимых федеральных проектах с возможностью реализовать свой потенциал;
• Работу в профессиональной команде с ценностью идей и взаимной поддержкой;
• Возможности для развития: курсы, тренинги, конференции и современные инструменты для работы.