Почти 25 лет мы создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток». На сегодняшний день DESAN является лидером на рынке томатной пасты, а также одним из крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

• развитие территории Приморского края, Сахалина, Камчатки и Магадана;
• анализ потенциала, оценка текущей ситуации;
• совместно с руководителем формирование плана развития территории, участие в формировании проектов бюджета на период 3 мес/6 мес/год.
• выполнение планов продаж, планов по доходности на территории ответственности, контроль расходов;
• развитие дистрибуции на территории
• поиск и привлечение новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
• обеспечение соблюдения всеми дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, вводу новинок и проч.
• презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
• контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
• контроль предоставления отчетности дистрибутором;
• подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
• контроль и анализ вторичных продаж;
• работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний).
• организация и контроль работы сетевых клиентов:
• ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;
• регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;
• контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);
• организация и проведение ТМ мероприятий на территории;
• управление командой ТП на территории;

Требования:

• опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
• опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами;
• максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
• Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, формулы, графики, диаграммы;
• отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;

• Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
• Полностью "белая" заработная плата;
• 50% Оклад + 50% бонус; дополнительная компенсация мобильной связи
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Home-office - 70% времени работа в полях;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00.