Мы строим успешную международную IT - компанию, клиенты которой меняют мир, а созданное нами программное обеспечение меняет наших клиентов. Каждый наш проект — это уникальный опыт, которым мы делимся и бережно храним.
16 лет мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату. Компания активно растет и делает это осознанно. У нас есть четкая стратегия, понимание, что хотим предложить рынку, куда прийти и сколько заработать. Мы работаем как в России, так и за рубежом. Одно из приоритетных направлений - развитие новых зарубежных рынков. Именно поэтому мы в поисках лидера продаж с опытом в одном из регионов: MENA, APAC.
Чем вам предстоит заниматься:
-
Обеспечить GTM на выбранный совместно с вами рынок;
-
Обеспечить выполнение плана продаж, который будет учитывать ваши возможности, возможности и цели компании;
-
Сформировать команду, управлять, мотивировать. При этом сохранять личную практику работы с клиентами, вдохновляя личным примером;
-
Разобраться в сервисах и технологиях компании, чтобы приносить новые сделки, соответствующие портрету клиента и возможностям производства;
-
Следить за воронкой продаж, знать причины выигранных/проигранных сделок и работая над улучшением показателей совместно другими подразделениями компании.
Мы бы хотели, чтобы наш кандидат имел следующий опыт и качества:
-
Практический опыт реализации GTM на одном из рынков: MENA, LATAM, APAC с опытом успешных продаж;
-
Не менее 5 лет в IT сфере: заказной разработке или в продуктовых компаниях;
-
Не менее 10 лет опыта работы в продажах и работе с клиентами;
-
Уровень английского языка Advanced и никакого языкового барьера;
-
Опыт формирования своей sales-команды, владение методами командообразования и личной мотивации;
-
Знание культурных особенностей региона с которым работал и проявленный интерес к их культуре;
-
Вовлеченность в глобальные тренды High Tech Industry, отслеживание тенденций в развитии IT-технологий.
Про Sibedge:
-
Нам важно меняться вместе с миром и не бояться нового, поэтому у вас будет большая степень свободы для реализации профессиональных идей и экспериментов;
-
Карьерный рост в компании не ограничивается должностью лида, в ближайшей перспективе роль Head of Sales - срок зависит только от вас;
-
Максимальная сумма дохода зависит только от результатов работы - мы не устанавливаем искусственных лимитов;
-
Компания обладает ресурсами и возможностями для большого роста, развития собственных направлений - и вы можете стать нашим спутником.